桑田人家完本[穿越种田]—— by：云卷风舒(47)

可是，明天就不一定了。
收工回家后，谢灵聚集大家，都商量着招人的事。
“头一天就这么多人，以后人会更多，并且山上高，很多人都是大老远赶来的，在山上泡完温泉，都想再继续呆一会儿，或者是住在山上，次日才离开。我们必须再找三个人。”谢灵说着看了看杨端午。
都说杨端午的主意多，可是对于招人，端午却保持沉默。
“招人需要成本，而且整个流程容易被人学了去。若是有人效仿我们，我们的生意就不好做了。比如二丫的面摊子，起初也是很好做的，后来被人效仿，竞争的多了，生意反而做不下去了。”杨宗闰分析得很老道。
毕竟，他在镇上呆的时间最久，他的经验也最多。
“那从哪里招人呢？”二丫问。
这招人可是最难招的，本村的人愿意就最好了。
“我去村里问问呗。”谢灵说，“夜认识不少人，招几个人应该还是容易的。”
“要可靠，老实，勤快的。”黄添儿插了一句。
“好像舅妈这样的，就不错。”杨宗闰说。
众人说来说去的，后来都看向端午，“咦，端午，你怎么不说话了，你也说几句，我们说的对不对？”
杨端午笑道：“招三个人如何是够呢？来泡温泉的都是有点家底的人家，若是看到咱们温泉都没工人，一定会以为我们生意不好，谁还会再来呢？”
这话点醒了大家。
“那端午，你说要招多少人为好？”谢灵问，“娘和村里的人都认识，没事，让娘去招。”
“第一次，凑个吉祥数字，招个八人就好了。”杨端午翘起八个手指，说。
“这么多？”杨宗闰一怔：“虽然招村里人会便宜一点，可那是八个人啊，还要准备午饭晚饭给他们吃，只怕我们前期，会入不敷出呢。”
杨宗闰想的并没有错，今天二十个人还是做活动做的，明天有没有客人来，还真是个未知数。如果一下子招八个人，只怕连成本都亏进去了。
“是啊，端午，你真的要八个人，也可以找亲戚帮忙啊。比如倪重阳他可以找几个人帮咱们啊。”谢灵想到的就是依靠男方家里。
端午叹了口气，谢灵的眼皮子，也太浅了?7 褂械闶屏δ亍?br /> “娘，我们还是不要过多的劳烦倪重阳吧。对，他是好人，他会帮我们，可是，三妹妹日后还要嫁过去的，会被他们看不起的。”杨宗闰提醒道。
谢灵这才会意，其实她不是没想到，只是一味地想要节省成本，给忘记了。
“那端午你的意思是——”二丫急了，这个妹妹什么都好，就是太会爱卖关子了。
端午想了一想，这才说道：“这八个人，虽然会花点工钱，可是如果我们每日都像今天这么多客人，甚至更多，八个人的工钱根本不算什么。前期的投入都是一种宣传，给客人无形的广告。如果宣传好了，客人才会来第二次，甚至把他的亲朋好友都拉过来一起。这八个人，不但不能少，甚至还要质量高，四个村里本地人，好熟悉环境，四个，还要从镇上找。镇上的话和我们有略微不同，我们只有招镇上的工人，才会有高大上的感觉，这么，大的客户才会一直来我们这儿。以后，我还要搞会员卡的形式，每个人可以先把未来要消费的银子，存在咱们这里，咱们就给优惠。”
一席话，听到众人都呆愣住了。他们哪个听的全懂了呢？只怕是没有。
“端午，何为会员卡？”杨宗闰问道。
杨端午说：“就是优惠活动，和今天一样，可以带来大量的客人，甚至还可以锁定客人。”
杨宗闰有点明白了。
杨端午继续又说：“回到我们刚才所说的话题。就是八个人，以后，每过一个月，要多增加八个人。好给客人这里生意越来越忙不过来，招的人越来越多的感觉。这可是活招牌，活广告啊。”
“什么叫广告啊姐姐。”美丫双手托着下巴，一双凤眼一眨一眨的，听得可入神了。
“顾名思义。广告就是，广而告之。”杨端午觉得把二十一世纪的专有名词，放在这个时空，是很违和的事情。可她实在是寻不出什么更适当的字眼了。
最后杨端午给他们理顺思路，还分工好，村里的四个人，由谢灵去招，而镇上的四个人，由杨宗闰去找。
杨宗闰是去镇上找牙婆子的。牙婆子手上，都是有卖身契的丫头们，不但手脚勤快，模样还标志，站得了台面。
很快，人都招齐了。
半个月过去了，和李元宝的联谊带来的客人，渐渐变少了。
主要是天气开始热起来，谁在热天还去泡温泉的？
当然杨端午知道，在热天泡温泉，比大冷天泡温泉，更保健。
可是大家不知道，所以生意只会越来越不好。
这会儿，杨宗闰和村里倪重阳也谈好了，第二场活动举办就在大坟脚村。
因为村里也有不少富足之家，并且本着就近原则，他们是最会选择这里温泉的，并且也拉不走。如果以后出现了别的竞争者，本地村民会成为这里温泉的“铁杆粉丝”，怎么挖都挖不走。
杨端午当然不会放弃本村客户。
这次的活动很简单，就是由倪里正亲自主持，说明了去泡温泉享受半价体验的优惠，然后请大家吃了顿饭，村民们盛情难却，并且在半个月前，就听过这里的温泉泡起来很舒服，于是蜂拥而去。
第088 桑蚕不易
正版：
“端午，端午，我的三妹妹啊，怎么办才好呢，今天，来了个清河县镇上的客人，泡完温泉后，竟说要住在这里，明天才回去。咱们温泉营业半个月来，从来没客人要住宿在这儿，你说怎么办才好啊。”杨宗闰从温泉场跑过来，手中还拿着客人喝剩的茶水，着急地问杨端午。
杨端午正在训练刚招来的八个男女仆人。见杨宗闰这么问，就让仆人们先去接待客人。
“咱们温泉今天来的不都是，昨天在倪里正那里做优惠活动的村民吗？如何忽然来了个镇上的？”杨端午眉毛一皱，“大哥，你可仔细打听过了，他们的底细。”
杨宗闰一怔，“好妹妹，我才刚接待他们到了温泉堂，是男女夫妇二人，衣着光鲜，谈吐文雅，看上去应该是大户人家的。”
杨端午说：“既然都已经步入温泉堂了，就不管他们什么来头，都要服务好。下次如果来镇上或者不是本村的客人，一定要让他们登记，如此，才可以防止同行来打探消息。”
“同行？”杨宗闰不解。
“是啊，有些同行会假装来泡我们的温泉，实际是过来看我们的运作模式。如果他们学会了我们这一套，我们就多了个竞争对手。”
“原来如此，可是外镇不是也有温泉吗？”
杨端午解释道：“真正把温泉当做生意来做的，几乎还没有。是一些大户人家，他们想享受温泉的舒适度，便出钱在山上凿温泉，都是给他们自己人使用的。并且能有钱开凿的，一般的大户人家还不够，是要豪商或者是士大夫这类才有这个资本。”
“那我们是首创的。”杨宗闰最远只去过镇上，生活也比较单调，对生意不太懂，也很奇怪，这些足不出户的杨端午是如何知道的。
“大哥，三妹，你们在谈什么？那两个镇上的客人已经泡好温泉了，说是想要房间住，我已经让仆人去收拾房间了，接下来怎么办？要人留下来守夜吗？”二丫急匆匆地跑进来，气喘吁吁地问道。
杨端午镇定地安排着：“大哥，你带几个仆人给客人准备伙食，二姐，你带几个仆人给他们清洗衣裳。今晚仆人都不上手，肯定要留两个人，在温泉这里睡觉。我可以留下，大哥你也留下吧。”
杨宗闰点头：“我一个人留下就可以了，毕竟是在深山老林，你一个女孩子家，还是回家吧。”
“这——”杨端午犹豫着。
“放心吧。我多年出外打工，早就习惯了。你是住不惯的。”
杨端午只好同意了。
二丫和宗闰都去安排服饰那两个客人去了，杨端午来温泉场，偷偷看那两个客人，只见他们东张西望，这里走走那里走走，直到杨宗闰叫他们，他们才去换衣裳，看起来非常可疑。
“大哥，晚上你一个人留在山上，要当心点，听到什么声音不要出来，对了，我让力力也留下来保护你。”杨端午说着，摸了摸狗狗的脑袋，“力力，你要乖乖地保护好主人哦。”
力力叫了两声，舔端午的手掌。端午笑着让宗闰抱：“大哥，力力可听话了，就留下来陪你了。”
“你把你的宝贝都留给我了，哥哥我肯定会对它好的。”杨宗闰说。
然后杨端午吩咐宗闰，顺便打听下那两个人的底细，然后就跟大家下山了。
入夜，那客人夫妇在温泉边的石凳上赏月，杨宗闰令仆人给他们烧夜宵。
“你这里的服务真好。”那对夫妇赞叹。
男的长有标准的关公长髯，头戴方巾，长高帽，直身墨绿长袍，女的则一脸富态，白胖小脸，额头宽大，长发高挽。
“若是喜欢，可以常来，只是不知道两位怎么称呼？”杨宗闰坐到他们对面。
女子看了一眼丈夫，说：“出门在外，都是萍水相逢，若是有缘，自然会再见，再见再问名字不迟。”
杨宗闰淡淡一笑，清丽的笑靥好像云中的月，温雅而迷离，“夫人可是读佛？”
女子手中掂拉着佛珠，一脸慈祥，“镇外的大相国寺，我和夫君可是常客。”
“我也去过那里。”杨宗闰想起过去流离生活时，跑去大相国寺上香拜佛，可惜，佛祖并没有实现他的愿望。
“沐佛要心诚，所谓心诚则灵。”女子勾起唇角淡淡一笑，好像陇上的观音像，“一切自有安排，若是强求则不灵。”
“多谢夫人提点。”
“倒也不是我自己想出来的，乃是寺里的法师方丈的提点。”夫人说。
杨宗闰笑道：“那也只有夫人这么尊贵的身份，才可以得到法师的提点。我等凡俗之辈，只怕是不屑进入法师们的眼。”
“这倒也不是。佛门讲究的是一个缘字，若是有缘人，佛祖自然会波及福祉。法师也不是看身份高贵与否，只看是否有缘。”看来女子是笃信佛教很深了。
杨宗闰想起过去，杨端午和他讲过什么基督教，他当时只当自己眼皮子浅，没听过，见这女子见多识广，于是向她打探。
谁知那女子听说什么基督教，一脸惘然：“我们从未听过什么基督教。你是听何人所说的？该不会是什么邪教吧。小兄弟你可要小心哦。”
“是啊，现在的邪教很多，有些都是从西域传过来，入侵我们中原，前次，我们还听过什么萨满教，乃是北方草原那些百姓的什么教义，都是一派胡言。如果被邪教绑住了可不好。”连一边默默静听的男子，也忍不住开口了。
杨宗闰谦虚道：“多谢二位提醒，这应该不是邪教，听起来很光明的，好像是说，创造天地的只有一位神，叫上帝，上帝就是爱和公义，等等。我是记不得了，只听我三妹妹总挂在口上。”
“你三妹妹和你说的？”女子大惊，看向男子，“就是杨端午，杨端午不像是蠢笨之人，她如何也会满口胡言？”
杨宗闰很奇怪，为何他们知道他三妹就是杨端午，难道他们认识端午不成？
这时，夜宵送来了，一人一碗桂圆莲子羹，一盘酱鸭肉。
“想不到夜宵这么丰富。”夫妇两人很满意。
杨宗闰解释道：“这也是我三妹妹想出来的，说是桂圆莲子羹喝了可安神如梦，而酱鸭肉也是我们的年货，自己家晒的，今天也没准备，就拿出来了。”
“你们村里人可是拿年货当宝，不舍得吃的，如今你们倒拿出来招待我们了，这比你们准备更有心了。”男子很感动地说。
夫妇俩吃了，两个仆人上了搬上盥洗器具，这是镇上牙婆子那里租来的女婢，被当作大户人家的丫鬟调教得很懂规矩，服饰得夫妇俩很开心，很满意。
“床已经给两位收拾好了。”杨宗闰说。
夫妇俩进屋了。
杨宗闰忙活了一天，累得全身都散架，进了自己房间，随意洗了下脸，就睡下了。
这夜，他梦里一下子是佛祖的雕塑，一下子是杨端午在念耶稣。
次日一大早，两夫妇就告辞下山了。走得很匆忙，杨端午上山都没看到他们。
吃着早饭，杨宗闰把昨晚夫妇的饭都讲给端午听，“没打探到他们姓什么名什么。不过留下一个线索，他们是大相国寺的常客。”
“走得这么匆忙，太可疑了。”杨端午于是去他们昨日休息的房间查看，他们什么都没有留下，什么也查不出。
“月底就是大相国寺的灯会。那是，作为寺里的常客，肯定会出现，我去查看，一定可以查出他们的底细。”
杨端午说着，开始算银子。
单单就昨日那对夫妻的消费，就是十五两银子。这赚钱赚的杨端午手痒。
眼看蚕宝宝一天天长大，对桑叶的需求量也是一天涨一天的，端午心中是又喜又忧。
田间的桑树，在春雨的滋润下，长的也还算不错，但端午还是决定，要再加种一些。
这种桑树，最重要的基础便是土壤的准备。桑树对土壤要求高，否则，种下去的桑树，很容易早夭。
“这是个体力活！”谢运知道后，说了这第一句话。
“我们家以后肯定是要做大的！”端午理直气壮，掷地有声的说。
“我看行！”宗闰第一个支持端午，拍着胸脯对端午说，“妹妹不用担心，我肯定支持你！”
谢运眉头一紧，淡淡的说：“我又不是反对端午的想法，但这是大事情，需要从长计议，好好准备下！”
端午听出了其中的语义，笑着回道：“既然舅父要准备，那么我们就听听舅父的意思吧。”
谢灵轻咳了一声，缓缓道：“明天，大家和我一起去田里吧！”
第二天，除了要照顾孩子的以外，全家人都到了田间，为的是——深耕！
为了要让桑树种的活，长的好，谢运，宗闰带着大家一起，把泥土往下挖了一尺深。
“嗯，可以了！”端午跳进一个坑里，用自己的小腿比划了下，脸上露出成功的喜悦。
“宗闰，拿过来吧。”端午朝宗闰喊了一声。
只见宗闰双手青筋外露，吃力的抬着一个大木桶过来。
谢运见状，赶紧上去帮忙。
打开木盖的一刹那，端午赶紧捂住了鼻子，但一股恶臭，还是无孔不入的钻进了端午的鼻子。
木桶里，满是动物的排泄物，其中，也有人类的。
“我来吧。”宗闰自告奋勇，将这些排泄物，均匀的浇灌到这些坑里，这是渥肥的重要过程！
为桑树的成长，提供重要的养料。
端午挑选了些没有病虫害的桑树苗木，在重新盖上土壤之前，再将桑树往上微微一提，使桑树根须自然舒展。
“来，小心小心。”谢运提着水，踉踉跄跄的过来，“这定根水可不能少！得浇足了。”
清澈甘甜的溪水哗啦啦的倾泻而下，迅速的钻进了泥地里。
谢运长出一口气，“哦，终于完工了。”
这时，端午却另有动作，不知什么时候，端午拿来了好些稻草秸秆，像盖被子一样，把桑树根四周的泥土一层层的盖起来。
端午这么做，是为了防止水分的过分蒸发，在桑树苗刚入土的时候，这个动作显得格外重要！
日子一天天过去，桑树也一天天茁壮成长，端午的计划，正变得越来越清晰和明朗。
“端午，你快过来看看，蚕宝宝好像出问题了。”宗闰显得有些着急，脸上挂着淡淡的愁容。
端午心中一怔，从宗闰的脸上，她判断事情可能不一般。
进入蚕房，端午敏感的闻到了空气中有一股淡淡的腥味，这腥味很奇特，有点像鸡屎被水泡过的味道。
顺着宗闰的指引，端午走到一个竹篾前，眼前的一幕，让端午心疼极了。
竹篾中，有三分之一的蚕宝宝已经一动不动的躺在那儿，身上，是一层白的掉粉的腻灰。
“白僵病。”端午深知养蚕的困难，这白僵病是养蚕的常见病和多发病。
大多是在潮湿的环境下，被病菌感染的桑蚕渐渐行动缓慢，最终以排出软便而死亡，死的时候，全身发白，把更多的病菌排出体外，进而会感染更多的桑蚕。

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