一斤猪肉，都是十三文、十五文。小猪崽论斤称都不便宜，通常三百文捉一只，别人还不见得卖。
他们定价高，算五百文一只。
现在能养猪的人家，要么是亲戚、村里有猪崽，他们就近买。要么是跟屠户关系好，也算是“帮忙”养。
屠户需要很多肥猪，他们花钱买来猪崽，养死了算自己的。养活了，卖给屠户，挣个辛苦钱。
这之外，饲料要用起来。
活动当天，要介绍即将成为盘中餐的“食物”们的月龄。
第一次养殖，以推广为主。
饲料免费供应，但采取自愿原则。
愿意尝试饲料养殖的，就定期来领取。
下回，他们酌情考虑，愿不愿意花钱买饲料。
江知与给他算着数目。
场地不用花钱，人工都有月钱。
铺面不用花钱，伙计要发工钱。
下猪崽的母猪不多，他们前期投入大，放出去给农户养，他们是亏本的。
鸡苗还好。鸡场开起来以后，鸡蛋可以两头匀，成本大大降低，又是批量孵化，比个体的鸡贩子强。在鸡苗生意上，薄利多销，能挣小钱。
肉类紧缺，肉摊摆出来，必然挣钱。
养殖类，则需要时间沉淀。
江知与聪明，自幼学得多，最近常跟谢星珩聊这些事，思维更加开阔。
小谢要争一个机会，这一步，挣钱不再当下，是在“盘饼子”。
百姓们整体富裕了，鸡苗猪崽就不愁养了。
农商农商，与农户相关的营生，都在内。
种地是一样，养殖也是一样。
人多力量大，他们一家农庄的养殖场，只算小有规模。
如果县城有一半的农户参与进来呢？
他们的油渣饲料会成为不可替代的佳品，加快牲畜生长，缩短挣钱周期。
他们培养出来的兽医们，可以再继续收徒，把这门医术发扬光大。提供一批稀缺人才。往后可以去什么地方，都是香馍馍。
到这一步，才会回到成品销售上。
江家会主理统一的销售渠道，让他们养的鸡和猪，甚至以后养起牛羊，都有去处。不至于辛苦白费，贱价出售。
算到后面，江知与已经不去想银子了。
真是好大的场面，好大的“饼子”。
“我也好想吃一口。”
谢星珩时不时往盆里添热水，半桶热水加完，不必再泡。
他故意用脚趾在江知与小腿上蹭，留下一溜令人生痒的水痕。
江知与倏地闭嘴。
孕期不胡闹，小谢心疼他，用手都少。
突然的亲密，反让他生疏不自在。
谢星珩就是逗逗他。
“这饼子是我们家的，你随时都能咬一口。”
江知与手臂往后撑着身体，等谢星珩挪开脚盆，他才坐起来。
擦脚布可以放在地上，他胡踩两脚就行。小谢偏要给他擦干净。
他才被激起的雄心，一下变得柔软。
谢星珩叫人过来把水抬出去倒了，又去泡澡去汗味儿，再来躺下时，江知与迷迷瞪瞪，半睡半醒的。
谢星珩抱抱他，他就松开眉头，放心入睡。
今晚聊天结束。
次日清晨，夫夫俩睡到自然醒。
趁着穿衣之前，谢星珩照例给江知与量肚围，在小本子上记录下来。
上面还有另一笔迹，是江知与写的每日情况。
谢星珩管这叫“孕期日记”。
江知与感觉新鲜，写得很认真。
不过写日记就像记账，写久了，就会做假账。
谢星珩每天早上都会看看前一天里，江知与写了什么。
他看完就摇头：“小鱼，你居然也会记假账。”
江知与：“……”
他昨天吐了很多次，没写。
谢星珩又说：“当我发现一次假账的时候，就说明有很多假账隐藏在其中了。”
江知与瞪大眼睛：“没有，只有昨天一次！”
谢星珩提笔：“说吧，做了什么假？”
江知与老实说了。
他孕期状态好，心情不爽，身体就不适。
昨天是为夫君忧心。
谢星珩照实写下，在后面一页做补充说明：江小鱼惦记夫君，茶饭不思。
江知与等他走了，拿本子瞧一眼，涨红了脸。
生意还要继续做。
在“韭菜”生长期，谢星珩还得补货。
日用百货，在丰州县就能补齐。
多的花样没有，平平淡淡的。
现在都是人工生产，谢星珩没有大肆开厂的打算。
同时，他要团结一下丰州的大小商户，带他们一起挣钱。
下边的百姓要富有，也得上面的有钱人，愿意“漏财”。
钱币流通，才能生财。
跟商户们聊，是采取的“供货商”模式。
各家商户把他们的商品，上架到江家的铺子里售卖。
这对他们来说，是个新鲜模式。
江家不是找他们低价进货，更没有分利不均。
上架到江家的货品，不论售价几何，江家都要抽三成。余下都是他们的。
谢星珩不强求：“你们可以考虑考虑，这之前，我正常拿货，你们正常报价。”
没有正常价，为维系关系，都给的薄利成本价。
以这个价位算，他们不如跟江家合作。
怪就怪在谢星珩经验浅，路子野，他们捉摸不透，不敢随意跟注。
只有已经靠拢江家的黄家，和与宋明晖交好的王家答应当供货商。
供货商，不止有他们。
每年大集市上，都有手艺人卖东西，那说明高手在民间嘛。
镖局不开了，人员都在。全都动起来，挨家挨户的打听。
有什么好东西别藏着，挣钱还非得等到赶集的时候吗？小集市也能卖东西啊！
零散的供应商，也是供应商。
不同于商户的分利经营，这是采购关系。
要让采购关系稳定，就要提供其他商家不能满足的条件。
谢星珩设立了两项条例。
第一，凡是给江家供货的个体户，依据供货数量、质量评级。会增加收购价。
根据货品来，本就薄利的，整体加点铜板，算个添头。
若是利润大，那涨一涨收购价。
第二，持续三个月没供货，则取消该个体户的供货商身份。之前累计的评级分数，将清零。反之，每月可以有三次免费抽奖机会。
抽奖机会，会随着评级增加。
干得好，每日一抽不是梦。
这一下，简直捅了百姓的窝。
谁家没点手艺了？从前都是赶集时，卖完货物，再去采购。相当于以物易物。平常闲着就做，全攒着的。
这一回江家要收，供货商多不胜数。
镖局关门，镖局的宅子还在。现在就充做仓库，要供货的人，得先带货来验。
江家确实缺货，很久没有补货。
现在世道乱，兵祸没有累及丰州，也出不去。
谢星珩连府城都不让人去，货品只能在丰州县补充。
好在他本钱丰厚，日用品又实在便宜——黄二少五两银子拉了三车货，里面还有压价的豆油。
忙碌里，谢星珩有意散发出去的消息，也在县内引起了一阵热议。
——江家油坊太小，豆油存货告急，听说他们要对李家下手了。
李家原就跟江家不和，结下死仇后，更是不可解的恩怨。
他们家的油铺子，受到江家豆油的冲击，自谢星珩开始售卖起，他们家一天见不到两个活人。来买的不是酱油就是香油，根本不买正经炒菜的油。
再有这个消息，他们当即急了。
李家有存量，常知县要钱，人也走得匆忙，没来得及对李家油坊伸出黑手。
以“油”为争，李家不带怕的。
他们也搞活动，依样画瓢，满减、转盘全给安排上，满赠活动高高挂起。
李家势要极速回转资金，将存货变成现银，这样才有资本跟江家碰一碰。
这活动，他们提前做了宣传。
宣传了足足三天，乡镇里都有人跑。
江家开业时，都没这阵仗。
所有人都等着谢星珩的反应，谢星珩悠哉悠哉，看起来跟没有反应。
他愿意把这种现象，称之为极限引流。
他教小鱼，以戏曲举例。
一场戏，分上下两部。
第一场戏，甲戏班演出，大爆特爆，好评如潮。观众热议，带动更多看客。大家都非常期待第二场的演出。
甲戏班趁热宣传，公布了大小花旦跟演出日期。
万众瞩目之下，乙戏班公然摘桃桃。
本该在甲戏班演出的花旦们，都去了乙戏班。
乙戏班的人，还贴脸开大，极限引流，跑来甲戏班的场子，大声吆喝：“第二场戏，在乙戏班演，已经开场了，再晚就来不及了！”
甲戏班忙活一场，都给乙戏班做嫁衣了。
江知与眨眨眼。
所以他们要互相“摘桃桃”？
李家借用他们家的生意法子，公然叫板。
他们也能趁机，釜底抽薪。把李家提前张罗来的客人，都拉到自家？
谢星珩笑眯眯点头。
他有一双上挑丹凤眼，平时总是慵懒，正经起来不显邪气。
这一笑，却有几分像狐狸。
江知与忍俊不禁：“我们要放‘白给计划’了吗？”
谢星珩很有干劲。
这一波搞完，李家半死不活，他再去落井下石，拿到李家油坊，指日可待！
算算日子，“韭菜”也该长好了。
丰收的季节来了。
满减、满赠，每位消费者都有一次抽奖机会。
把江家常驻的活动一起效仿，老客带新客，有一两香油赠送。
李家资金不足，空有家业撑着。
多年积累，油坊每日开工，多种油制品堆满仓库。
送钱他们给不起，容易翻车。送油却可以。
李家满赠的品类比江家多，除了酱油之外，还能赠送花生油，或者小斤数的茶油。
这一消息，经过他们家的大力宣传，山沟沟里的百姓都听说了。
怕来迟了赶不上，明知活动是三天，也都在四月初七这天，早早拿上银子，携带家眷，一起来采买。
乡下远，路也不好走，油罐子还重。难得赶上这么优惠的时候，手里有闲钱的，都想着多买一点。
怕人多，打碎了油罐子，早有人做好了准备，在大背篓里侧，用稻草隔开，只等着把油装进来。
丰州最大的油料商是李家，本地人的口味，也就更加习惯李家的茶油。
不提没赶上江家开业活动的人，县城里许多百姓家，买了便宜豆油，吃了个新鲜后，都会怀念一下茶油的滋味。
谢星珩对此做过推演，没吃过豆油的人，有钱的凑个热闹，没钱的省点银子，都会陆续来尝试。
尝试过后，家里银钱没紧巴到要扣扣搜搜过日子的，会选择满足口腹之欲，买自家人更为习惯的茶油。
其中不乏有茶油、豆油，两样换着吃的人。
有的人家，又会适应豆油的口感，成为豆油爱好者。
人口基数在，只要给足李家时间，他们生意缩水一半，都能在重新过上好日子。
商场如战场，这种机会万万给不得。
提前好几天，县内就热闹起来。
县城的百姓比乡下的富裕些，各家聊天说话，都要问一问，看他们买不买李家的茶油。
说不买的有很多人，一问就说家里已经有很多油了，买多了，做饭就漏勺，不经用。
真到初七这天，说着不买的人，都在李家油铺子门前相遇。
各自瞪眼，再又尬笑。
说好不来的，却全都来了。
油是必须用品，家里的没用完，这回少买一点也成啊。
还能抽奖呢，万一中了呢？怎么都是便宜，不占白不占。
李家老爷会做生意，跟江家的傻赘婿不一样。
那赘婿是书生，要脸面，亏本了，也不好意思把说出去的话收回来。
李家可是正经商人，看着江家生意红火，跟着效仿，万一亏本，当天就撤了活动呢？
所以他们都不希望来的人太多，说话藏着。
乡下百姓要迟一点到。
他们有的三更天就起床，走到城外，需要等城门开。
过城门，再到李家铺子前面，那里已经排了好几条长队。
百姓们年年要交税，懂得排队秩序。
通常买东西，他们不排队，平时也不需要抢。
前阵子在江家买东西，每个客人都在伙计的引领下，自然排起队。
到了李家这头，为了能更快更顺利的买到便宜的油，早早抽奖早早回家，人员默契得很。
老李头身体不行了，现在生意的事都是大儿子李玉阳负责。
李玉阳是老李头手把手带在身边教的孩子，从前纨绔，不懂事。家里被常知县压了那么久，他被迫快速成长。
这几天连轴转的忙碌，到了日子，他更是整晚睡不着，直到清早，过来看见油铺外面的排队盛况，又听小厮来报，说江家还是照常开业，没有什么特别的，他的心才悠悠落地。
李玉阳年轻，有表现欲。
老李头狠狠叮嘱，下了死命令，搞活动就是搞活动，让他主理上货补货，对突发状况进行迅速处理，别的事一律不要多办。
买东西的客人，谁管商铺老板之间的恩怨？
大老远过来，废话也不要讲。
老李头急躁得很，为这事，连着吐血几次，李玉阳刻印在心。
到了铺面门口，再是心潮澎湃，也只是大声喊了一句：“开门了！”
开门红。
李家油铺大，因种类多、不好叠放，多年装修未改，沿着墙壁，是几排放着散装油罐子的货架，各品类都贴了红纸做标识。
地上则是大油缸。这年头买油，是“打油”。客人自己带罐子来。以“两”为单位。
罐装油好计数，是给某些家里需要买罐子、又要买油的人准备的。整体价位多个两文钱，算罐子钱。
货品都是沿着墙壁摆放，少些磕碰。
中间的位置大，空荡，方便落脚。
今天大部分客人，都是冲着罐装油来的。
李玉阳也想了个法子，他暂时把柜台拆了，放了一条长案，分了六个位置，放六个伙计。
进店的顾客，排六条队，来跟伙计说，他们要买什么油。
李家以油为主，没有那么多杂货，客人不用领着转悠。
油的品类多，商品品类却很单一。这意味着好选择。
多数人家是茶油配酱油。酱油里有盐，调色又调味，很划算。
客人们自觉排队，相熟的人前后左右窃窃私语，进了铺面，都还拿不定主意要买多少。
伙计们提前培训了几天，各样价位张口就能说，无需操心。
李玉阳在旁边等着，明明很顺利，没有意外，他却越看越心烦。
有种不好的直觉。
不是直觉。
用脑子想，都知道江家不会放任他们家这样干。
照着活动内容抄，还要公然抢生意。
谁能忍？
县里有闲人，两头跑着看热闹，还嫌事不够大，看江家铺子里伙计比客人还多，他们都替江家急！
“你们那个举人姑爷呢？他不做生意啦？”
伙计们都笑：“你们来照顾照顾我家生意啊。”
真是一点不急。
开门的生意，谢星珩不抢。
他就是要让李家先尝到甜头，再从他们嘴里抢肥肉。
城外陆续有百姓进城。
开春农忙，他们都是干完早上的农活，再急忙忙进城采买的人。
江家的车队，与他们同行。
车里装着的，都是一笼笼的猪崽、鸡苗、鸭苗。
车子不够用，还有很多汉子挑着担，一担四笼小鸡，两笼交叠，一步一摇，小鸡叽叽叫着，声音嫩脆。
小鸡仔非常可爱，嫩黄的羽毛，黑豆的眼睛，小小只挤在一窝，看得人心里都热乎。
车队长，浩浩荡荡的，他们这辈子都没见过这么多鸡苗。
车队比他们走得快，他们看见后面的车上还有小鸭子。
小鸭子吵，“嘎”一声，群鸭争鸣。
更后面，还有小猪崽。
猪崽诱人啊。
打人群里走过去，它们哼唧两声，众多视线追随而来，满目都是渴望。
车队最后，慢悠悠跟着一辆马车。
谢星珩坐里面，同行的还有从农庄里抽调来的人。
都认字会写，在农庄做多了记工的活，熟悉流程，手也快，今天他们要辛苦一些。
谢星珩亲自去请，也确认家禽们的状态。回县城的路上，他把打样的模板给他们看。
百姓们只用排队，不用分队列。
记名目的人，根据百姓的村子来分册，这样好找人。
路遇百姓，谢星珩看离城不远，就下车跟他们搭话。
乡下百姓都要胆小一些，这是环境使然。
他们进城少，认识的外人也少。所得信息有限，不确定对方的来历与目的，总要谨慎些。
谢星珩一张笑脸扬着，以日常家事为切入点，三两句就聊上了。
“春耕都忙，你们怎么这时候结伴进城？县里有什么好事？”他明知故问道。
春耕忙，这活动不挑时候。
家里小汉子都要下地，媳妇夫郎又挑不动油，只能他们这些壮劳力跟着一起来采买。
说起这个，他们颇为不喜。不过省钱嘛，大不了这几天早起晚走，多干几个时辰补回来。
他们跟谢星珩说起李家油坊的活动。
谢星珩“哦哦”，一副他真的毫不知情的样子。
“是挺划算的，要不是我有别的去处，我也要去买上两坛茶油屯着。”
他表现得热情，话说完，就自顾接话：“刚才那些鸡苗鸭苗还有猪崽，你们都看见了吗？今天可以不要钱领养，你们知道吗？”
他自顾说话，是怕腼腆的农户们，不好意思问他。
等他说鸡苗鸭苗还有猪崽，都是不要钱领养的，农户们瞬时不腼腆了。
他们有的性子好，笑呵呵说：“你这人，别看我们是乡下来的，就哄我们，哪有不要钱就能抓鸡苗鸭苗的？那可还有猪崽！”
有人当即脸色不好看：“你做什么说这种话？拿我们当傻子？”
谢星珩无辜脸，懵懵然：“我哄你们做什么？你们看见了，我刚才是从他们马车上下来的，他们东家大清早去农庄拉来的小崽，你们不都看见了吗？”
看见了，也不能说明是真的啊。
开春了，城内有鸡贩子，他们今天难得进城一回，买完油，也有要去捉鸡苗跟鸭苗的。
那么多，别说不要钱了，卖都卖得完。
他们神色狐疑。
谢星珩被他们看得急了。
“怎么不可能？丰州江家听过吗？开镖局跟杂货铺的江家。乡里乡亲的，哪能骗人呢？”
江家名声大，是丰州三巨头之一。
这两年出尽风头，又是招婿，又是接济难民，江家小哥儿还获封了勇士，府门上都挂着御赐牌匾。
江家那个赘婿，还考中了举人！
去年里，江家搞科普活动，说朝廷赈灾的流程。乡里人也都听说过。
更别提他家差点被抄家。这名声可太响了。
他们家放话，百姓们信。
可他们怕谢星珩是胡编的。
谢星珩看他们表情，话风转换自如。
他摇头失笑：“我骗你们做什么？说起来，这件事是我没办好。”
咋又成他没办好了？
百姓们不懂。
谢星珩叹气：“实话告诉你们吧，我是江家赘婿，这次送养鸡苗猪崽的活动，是我夫郎想给乡亲们做点好事，哪成想，你们根本不知道！”
同行百姓愣住。
谢星珩脸色闪现过一丝尴尬：“实不相瞒，我下车跟你们搭话，是以为你们要去我家铺子里领猪崽的！”
百姓们：？？？
居然是真的吗！
结伴进城的人，多数是同村、邻村的，所隔间距不远。
聊天时，只有三五个人应话。听到这里，附近人都急了，抢着问话。
问得最多的是：“是不是真的啊？你别骗我们啊。”
其次是：“会不会有什么规矩？我们也不懂……”
不要钱的猪崽，谁不想要。
关键是能不能要得起。
谢星珩又一次叹气：“你们居然真的不知道……”
路上不宜解释，尤其是人员少，阵势弱。
谢星珩指着城门道：“是真是假，我们到城里，一看便知。”
他大大方方邀请：“说实在的，你们现在去李家，要排很久的队。站那儿也是闲着，跟我去看一眼，你们不亏。”
这次来买油的人，多数是年轻夫夫、夫妻同行。
谢星珩看他们还犹豫，帮他们决定：“你们可以分头行动。先叫人去油铺子排队，另一个去江家铺子看看。”
他们想想，点头同意了。
人员以家庭为单位分开，又以村落为单位集结。
每一组里，三种性别的人都有。
进城后，去买油的那组人，还听嘱咐，叫他们多少留点钱，别花光了。
谢星珩笑道：“这种好事不常有，反正养鸡养鸭又不要钱，花光就花光了。”
他是江家赘婿，却让百姓们去李家多多采买，他们都听笑了。
只要是人，就不喜欢别人插手他们的钱财。
不喜别人过问数额，也不会喜欢别人指手画脚，教他们应该怎么花。
谢星珩说了一路的江家，此时要么不插话，要么就顺着说，不可以把话题继续拐到江家。
这番应答，再加好感。
李家铺子在南边，跟江家的东区隔着街坊。
到路口，两拨人分开行动。
谢星珩一路领着他们到江家铺子，只跟他们讨论养殖技巧。
他们没想到谢星珩还懂这个，聊得很是愉快。
到了铺子，听里面的掌柜伙计，都喊谢星珩姑爷，他们才真正信了谢星珩的话，眼睛望着已经摆在铺面门口的数笼鸡鸭猪，眼神热乎乎的。
芋泥啵啵
沿街还有百姓好奇观望，说江家的杂货铺名不虚传，竟然连活物都卖。
而江家今天的开战信号是：谢星珩抵达铺面。
李家活动有三天，让他们一两个时辰又何妨？
前门铜锣一响，后院就有十个年轻力壮嗓门大的镖师，带着巴掌大的锣鼓，飞足往李家油铺狂奔而去。
抢生意了！
抢李家的生意！
这种大喜事，可不是人人都有机会参与的！
他们还要内部竞争，卷到一文钱都不收，这事白干都乐意！
没别的，他们爽！
在他们去李家的路上，逛小集门口，谢星珩拿着纸筒卷成的简易喇叭扩音，跟门前聚集的人说：“闲话少说，我知道大家都好奇门口这些鸡鸭猪是怎么回事，你们且听我细细说来。”
