纯利关系 下+番外——浅远雨漠

怎么回事？尹漠言不禁皱紧眉头，天天在店里观察着每天的来访人员，小心的处理着各类业务电话，尹漠言刚刚发布的一期设计反响相当热烈，可伊创竟然还是在尹漠言没有任何察觉的情况下影响了Why.MY的收益，怎么做到的？尹漠言在愤怒和忧虑中在心底画上一个大大的问号。

没有再多犹豫，尹漠言把这个月的营业情况报表以传真形式发给邢远，邢远很快打回电话来：

这件事我先调查一下，先不要太着急，也有可能是受其他因素的影响，现在还不能确定是不是伊创的所为。邢远拿到报表后也不禁微微皱起眉，但在电话里还是试图宽慰尹漠言几句，从刚才尹漠言的口气里，听得出他现在相当气愤。

一看就知道是伊创做的，不过我知道了。挂掉电话，尹漠言颇感郁闷的坐进沙发，伊创的手段或许是高明的，有经验到可以用这样隐秘的方法，但比起对伊创的气愤，更让尹漠言感到恼火的是他自己。他并不接受邢远在电话里的安慰，那个沐蓝之前敢直接亮明态度，现在又发生这样的情况，这件事99%是她做的，而且，这是公开而直白的挑衅。尹漠言只是气自己，明明做好了防备的准备，还是毫无察觉的让对方得手，虽然做品牌和专职设计差很多，可看着自己在保护品牌面前的无力，尹漠言感到从未有过的受挫。

晚上，邢远刚一进门，尹漠言就问调查的结果怎么样。邢远摇了摇头，他给几个圈里消息灵通的熟人打过电话，并没有得到任何关于沐蓝近期有何动作的消息。

那怎么办，我们的品牌不会无缘无故的受到影响。邢远也打听不出来的事，让尹漠言心里更加着急，他越发感到这次遇到的不是一个简单的对手，而这样的感觉给他带来的是更深的担忧和压力。

轻轻叹了口气，尹漠言说的没错，邢远今天打完电话就知道，这个叫沐蓝的女人不好对付。先不说他问的几个人都没有什么消息，就连问及沐蓝以前的惯用手法，能了解到的信息也少的可怜。似乎和男人的惯性思维不太一样，这个沐蓝不仅做事极为低调，而且总能想到在一些其他人不怎么注意的地方使阴招，于是面对目前的状况，邢远也不得不警惕起来，这次他遇到的，或许是个实力相当的对手。

我已经委托专业的调研公司进行调查了，重新对我们的市场情况进行分析和评估，但这需要一些时间，他们会在下周末前给我答复。邢远也不能坐以待毙，既然私下打听不到，全面的市场调研是最有效找出问题的途径，一个月的影响并不大，可如果长期以往，Why.MY就会陷入危机，那个时候再想办法就太晚了，所以邢远也认为应该主动行动。

我们要尽快找出问题的原因，不然我心里不踏实。在邢远面前，尹漠言没有顾忌的发泄着自己的担忧，现在同站在一条船上的，只有他和邢远，而他们面对的，是一个个实力雄厚的大公司。

不用太紧张，做生意不可能一路顺利，竞争、排挤都很正常，我相信我们能渡过这关，再说，如果连这个坎都过不去，我们还是尽早关门好了。邢远安慰着尹漠言，以后要面对的问题可能比现在还要严重许多，而想把品牌做下去，他们就不能失败。

那么，一切先等调研结果出来吧。尹漠言点点头，或许在克服困难之前，他首先要磨练的，是让自己如何沉得住气。

两个星期后，一份调研报告摆在邢远面前，几条分析结论中，一个意料之外的结论让邢远不禁拿起报告又反复读了一遍：市场中高仿新品过多。

'高仿新品过多？'邢远皱起眉头，Why.MY从创立至今的时间并不长，还没普及到会涌现出大量仿品的阶段，而且尹漠言刚刚推出新一期设计，离正式发布时间还不到一个月，如此快的仿制速度不得不让人生疑。加之Why.MY品牌的服装剪裁相当独特，单纯从样式上仿造，上身效果会差很多，别致的剪裁方法也是Why.MY的一大特色，可如果仿品数量多而且仿造程度高，除非是买了Why.MY的衣服研究分解过，而Why.MY的衣服单价并不便宜，这也是之前邢远和尹漠言没有往这方面想的原因——过新且针对小众市场的高端品牌，初期并不会受到太多仿制问题的困扰，除非……

放下报告，邢远打了个电话给尹漠言：今天我们去几家大型仿制服装卖场转转。

大东门，Z市最大的高仿服装卖场，邢远和尹漠言站在人群拥挤的卖场大街中央，四周到处是写着大字吆喝，Why.MY高仿的最新款设计。

第五十七章：对策

老板，这是什么牌子，以前没见过啊，最近很火么？还没等尹漠言反应过来，邢远已经走进最近一家商铺拿起一件Why.MY的衣服问道。

我以前也不认识，提货的时候这牌子衣服特别多，觉得挺好看，质量也好，就多进了点，卖的可好啦。四十多岁的商家操着浓重的地方口音和邢远聊起来。

看你这衣服价挺便宜的，进价应该不高吧。拿起一件T恤，尹漠言摸了摸面料的手感，和单纯仿制样式不同，假Why，MY在面料上的选择也比同类仿制产品要好。

我这是薄利多销，不信你去看看，一样的衣服其他家卖的至少比我贵十块钱，主要现在家家都在卖，我就少挣点，走个量。说着卖衣服的老板拽起自己身上衣服前襟你看看这质量，穿上可舒服了。

这么多家在卖，你以后就别进了。邢远看了看周围挂在墙上衣架上展示的款式，一些别家还在卖的款式这家店里已经没有了。你这款式都不全了。

嗨，那也不能不卖，买的多自然卖的就多，生意哪还没有竞争不是，我这价格低，好些款式都卖完了，正准备这一两天去提货呢。老板收拾收拾眼前被翻乱的衣服，一边招呼刚进店的顾客。

你到底要哪件啊？聊了半天，老板终于忍不住催促。

就要这件吧。随手拿起一件Why.MY仿品，邢远拿出钱递给老板。

我给你找个袋儿。接过钱，老板利落的说。

不用了。

拿过找零的钱，邢远和尹漠言一起走出小店，顺着街道路边又进了几家临街的服装店，每家的说法也都差不多，转完一圈，邢远和尹漠言坐上车，两个人在车上谁都没有说话。

盗版仿制无疑是品牌的大忌，特别是像Why.MY这样的新创品牌。短短的时间，建立品牌忠诚度是不可能的，按照正常的发展阶段，初期由于受众范围小，品牌知名度不高，正是培养忠实消费群体的时期，当以后随着品牌的壮大自然伴生出现仿制的时候，原有的品牌忠实消费者依旧会购买正品，可突如其来的人工大规模仿制打乱了品牌的发展路线，在没有品牌忠诚度的前提下，仿制品只会让原来购买正品的消费者感到心里不平衡，而满街的仿制款更会让原有定位高端小众路线的消费者不愿再购买此品牌。从几位商家的谈话过程中得知，假Why.MY的销量似乎还不错，这样，尽管第一批高仿品是伊创故意投放到市场，可随着Why.MY在仿制市场里被人熟知，以后会有各类小作坊自发去仿制Why.MY的后续产品，也就是说，不管伊创以后是否继续有所作为，Why.MY都将无法摆脱仿制品对品牌带来的冲击，而这样大规模的仿制对于Why.MY的发展无疑是致命的。

到家后，尹漠言和邢远坐在客厅，桌子上放着的，是他们之前买的几件仿品——这是Why.MY新一季的最新设计。

有什么想法。邢远先开口。仿制品对于设计师的冲击无疑是最大的。一件耗费了很多天的设计被别人简简单单的直接取用，甚至以及其低廉的价格混在大堆劣质产品中出售，邢远知道尹漠言看到这样的场景心理一定不会好受。

叹了口气，尹漠言用手揉揉头发，没想法。

靠在沙发上，看着桌上的衣服，尹漠言不知自己作何感想，刚才大东门热闹非凡、Why.MY漫天飞的景象还挥之不去，并且他非常了解这对于Why.MY的发展意味着什么。自己一直小心翼翼的提防着沐蓝的所谓'动作'，也做好了面对最坏可能的心理准备，可当真面对自己的心血被人肆意践踏的时候，心理还是不是滋味。

邢远看了一眼有些丧气的尹漠言，十分理解他受到的冲击。他本来想和尹漠言针对这个棘手的问题讨论一下对策，可看到尹漠言现在的状态还是放弃了原先的想法，毕竟邢远再理智，也还是要考虑到尹漠言的感受，两个人是合作伙伴没错，可眼下邢远觉得应该将情人间的体谅放在第一位。

我们告伊创侵权是没希望的是么？邢远没说话，尹漠言倒先开了口。去大东门之前，尹漠言也设想过好多对策，可面对这样的'旁门左道'，之前的所有正面对策似乎都瞬间失效。

要证明这件事是伊创所为就要花很长时间，而且效果未必好。邢远说的没错，沐蓝做这件事一定会尽量和伊创撇清关系，就算能确定，也一定是找各种关系后的拉锯战，而且时间拖的越长，对于实力相差悬殊的Why.MY越不利。

而且我们耗不起，也许官司赢了，Why.MY已经倒闭了。苦笑一下，对于自己的品牌，尹漠言无法做到像对待之前工作那样置身事外。Why.MY就像他的孩子，从创立到发展是他从小到大的梦想，他倾注了全部热情和心血，因此他不能让Why.MY就此陷入绝境，这样的事是他不能接受的。

点起一支烟，尹漠言不经常吸烟，只有在烦极的时候抽几支，Why.MY以后都摆脱不了仿制的命运，所以亏损是迟早的事。陈述句，尹漠言吸了一口烟如同自言自语的陈述一个事实，对于营销推广他是不太擅长，对于其中的各种利益关系他却看的十分透彻。

沐蓝无疑是通过这样一个引子把Why.MY逼上绝路，卑鄙却十分有效。要么选择与伊创合作改变定位重新做起，要么拖到效益亏损不得不出手，结果都是一样，只是时间长短问题。

这样想着，尹漠言的心情不禁又沉重了几分，站起身，尹漠言走向客厅的吧台，要不要喝一杯。说着从酒柜里取出高度伏特加，拿起一只杯子倒了半杯酒。

邢远没有答话，尹漠言很少这样颓然，似乎习惯了尹漠言的冷静、睿智、倔强，这样的尹漠言让邢远有些不知所措。站起身，邢远走到尹漠言身后，看着他开瓶倒酒，莫名的有一些无关生意以外的感触。

不陪我喝一杯么？看邢远没有动静 ，尹漠言拿起自己的杯子一饮而尽，酒精的刺激让他的精神清晰一些，他是有很多烦心的事，只是在他和邢远的相处中，他还从不习惯示弱，所以即便心情郁闷，尹漠言也还是努力保持镇定。

我们并不是毫无出路。握住尹漠言再欲添酒的手，邢远知道这种心底的感受叫做心疼，这是他和尹漠言相处中从未出现过的，眼前的人一直太过强势，似乎什么事都要争个势均力敌，而就在这一刻，邢远希望尹漠言不要太强求自己。

怎么做？转身看着邢远，目前的情况确实十分麻烦，想要轻易的化解，似乎没有什么可能。

略微想一下，邢远知道要做成这件事有难度，这也是他之所以之前没有说出来的原因。商人的脑中总是存在着成本与回报的固定公式，当一切成本大于收益的不等式出现时，他们都会考虑三分，可看着眼前尹漠言眼里的坚定，邢远决定放弃之前的保守，就此一搏。

放弃现在Why.MY的定位，重新开辟一个副线高端品牌专做定制。

具体？邢远的意见让尹漠言急于知道更多。

Why.MY的品牌继续保留，只是要降低之前的目标群体定位。既然仿制不可避免，那么我们就来拼速度，第一批仿制是伊创的杰作，所以从单一供货到其他作坊开始仿制中间还有一段时间差，我们要迅速推新品，改为中档品牌，降低价格，从款式和更新速度上寻求机会。另外我们要在Why.MY的基础上推出一个高端定位品牌，比如'Why.MY by YMY'专门给社会名流提供订制服务，不做零售，从上到下建立Why.MY的知名度。

你的意思是说，Why.MY走高质低价的低端路线抢占市场，然后靠Why.MY by YMY在高端市场打开品牌知名度？尹漠言想着邢远刚才的话总结道，新开辟一个副线品牌是他之前没想到的。

没错。既然仿制不可避免，分割市场至少可以确保我们原先的高端定位市场不受影响，其次在零售方面，我们走量，在设计更新速度上比仿制快，在质量上做文章。尹漠言的领悟能力一直很好，邢远的想法总是能第一时间和尹漠言进行沟通。

可这样需要大量资金，为防止沐蓝以投资方身份介入，我们在融资方面也会很谨慎，如此一来，资金压力会变得非常大。从Why.MY创牌开始，一直以按照极高的规格标准运作，加上前不久尹漠言刚刚举办过盛大的Why.MY品牌发布会，以及后来受仿制品的影响，资金周转是尹漠言一直担心的问题，如果还要创立一个副线高端品牌，尹漠言不知道公司能不能支持这么大的开销。

设计压力也很大，你不仅要迅速拿出新的设计，还要为定制成衣做准备，订单方面的问题你不用担心，关键是你要投入大量的精力立刻着手设计。回避了尹漠言关于资金的问题，邢远何尝不知道自己周转才是Why.MY能否存活下去的关键，只是对于尹漠言，邢远不想给他再多的压力。

可是……邢远的提议无疑给了尹漠言一颗定心丸，或许这样的做法不合常理并存在风险，但只要能保住Why.MY尹漠言都愿意一试。资金的问题一直是邢远在考虑，尹漠言也会有所担心，可话才刚刚开头，邢远就打断了他的话。

有我在，你还担心什么，我们的品牌不会这么轻易就被卖掉。

邢远说的自信，却言不由衷，作为商人，他并不排斥收购这件事，只要价格合理，原来的公司变卖可以变成下一个公司的启动金，只要有利益存在，任何一家手里运营的公司都是一样的，可面对尹漠言对Why.MY的执着，邢远改变了一直以来脑中的模式，他要帮自己和尹漠言把Why.MY守住，或许存在风险，但这是他和尹漠言共有的事业。

伸手环住尹漠言，邢远从不认为同性情人之间要像哄孩子般一方让另一方的完全依赖，两个思想独立的男人在一起应该是欣赏和合作，可眼下，他希望打消一点尹漠言的顾虑，尹漠言并不软弱，只是他希望能给他一点额外的照顾，至少让他在自己面前没必要一直勉强逞强。

感受着邢远的拥抱，尹漠言闭上眼睛，一直以来自己的坚持确实太多，工作上自不用说，哪怕在情事上尹漠言也一直不愿示弱。可太多次，邢远用行动告诉他太过坚持自我其实完全不必要，就比如现在，邢远一句有我在就能立刻让尹漠言之前的焦虑平复。

伸手回抱住邢远，尹漠言靠在邢远的肩头，他难得这样放松自己，这样的举动会让他觉得自己软弱。但此时他愿意放下戒备，让自己安心的相信一个人，相信有这个人在，再大的事情也会有人和自己一起面对。

邢远，我有没有说过，有你在真好。没有睁开眼睛，尹漠言闷闷的说，从见到大堆的仿品开始他就一直感到疲惫。

一次也没有。邢远抱着尹漠言，这是尹漠言第一次说这样感性的话，或许是越难得的才越觉得珍惜，邢远竟感性的觉得为了这一句话冒些风险他也值得。

无声地笑起来，尹漠言才想起自己对邢远表达的一直太少，甚至在邢远大大方方的表白时，他也只是含糊其辞的一带而过。

那么这次你听好，有你在真的很好。深深吸口气，尹漠言感受着邢远身上熟悉的气息，他真切的感到邢远的体温，邢远的身体，一切熟悉的东西都提醒着他面对这个人时才感到的全然的安全感。

淡淡的笑一下，邢远没再回话，他的爱人他是清楚的，哪怕只是这样一句，已经是长足的进步。

第五十八章：一物降一物

尹漠言和邢远再次进入到两人同住一栋房子却很多天见不着面的状态，为了将之前的对策付诸行动，尹漠言没日没夜的泡在工作室，而邢远则一方面筹备Why.MY的高端品牌Why.MY by YMY创牌，一方面忙于博誉的各项事宜。为了保住Why.MY，两人都做出了最大的努力。