许大娘理直气壮,仿佛欢哥儿就应该给似的,“讨要怎么了?左右不过是山上不值钱的野枣做的,我孙子吃几个怎么了?”
“什么叫不值钱的野枣,既然不值钱,你自己去摘了吃啊?讨要别人的干嘛?”
牛车上大多数人都帮着林欢说话,所谓吃人嘴短拿人手软。刚刚欢哥儿才分给了他们吃的,做人总不能真跟许大娘一样,没脸没皮的认为是应该的吧。
许大娘被这么多人数落,面子上挂不住,“人家欢哥儿都没开口说话呢,你们在一旁吵吵个什么劲?又不是吃你们的东西。”
她转过头,“欢哥儿,你说是吧?”她就认定了林欢老实,不会拒绝反驳别人。哼!她还就偏要帮孙子要来,气死你们这帮长舌妇。
欢哥儿笑了,点点头,很是认真的道:“许大娘,这些蜜枣是要拿去镇上卖的,让大家尝尝鲜也就罢了,多了我也不敢给。大娘的孙子想要吃的话,不如拿铜板来,我卖些与你可好?熟人之间的,也不说赚什么银钱,许大娘算是照顾我的买卖怎样?”
“额……”许大娘闻言脸色一变,竟不知该如何接话。
众人都哈哈笑起来,“欢哥儿说的是,想吃就拿银钱来买就是了,只知道贪小便宜怎么能行?”
许大娘被人嘲笑,气不打一处来,恼羞成怒又不好拿别人发气,拍了一下自己孙子的头,指桑骂槐的道:“你个兔崽子,吃什么吃?成日就知道吃。不就是几个破枣子,有什么好吃的?就跟没见过银钱似的,还口口声声提什么买卖银钱起来。”
林欢微微一笑,当作听不懂一样,许大娘骂骂咧咧一阵子,也没人与她搭话,便也渐渐熄了声。
其实不是林欢不愿意给孩子吃,只不过许大娘想着占他的便宜,可不能让她白白占去了。他岂会不了解这种人的想法,占便宜有了第一次就会有第二次,绝不能任由人得寸进尺了。
一路上众位婶子伯娘家长里短,林欢不听也得听,他自认一个男人处在中间,心中未免有些尴尬,不过好在牛车还是要快不少。到了镇上他总算松了一口气。
黄老伯嘱咐了回去的时辰,愿意搭牛车回去的别耽误了。各人便就此散开。
许三婶怕林欢不熟悉镇上,说要带林欢一程,林欢却礼貌的婉拒了,说自己一个人就行了。
他可不认为什么事能难得到他,反而是跟着许三婶会束手束脚,施展不开。所以还是自己一个人单独行事为好。
许三婶见林欢决定了,便也不再勉强,让他处处小心便离开了。
林欢向着路人打听了镇上的几家糕点铺子,除了零零碎碎的小铺子,就只有碧心堂算得上是比较大的糕点铺了。
林欢衡量一番,觉得自己可以去碧心堂看看,去过他家实在不收,那就再去转转其他的铺子了。
问明了路,林欢便不耽搁,径直往碧心堂而去。
其实这安南镇并不大,一条青石板铺就的主街就能逛到头。街道两边是一排排低矮的连架串房,临街便是各种各样的铺子。
林欢见惯了现代的高楼大厦,车水马龙,对于这样的小镇还真没有当回事。当然也说不上失望,毕竟他也没报期望什么的。
碧心堂很好找,只有它是镇上唯一的两层小楼,门面也宽敞大气。
这个时候的碧心堂人来人往,看上去生意买卖很是不错。七里八乡的人们有喜事什么的都会来买些糕点,加上现在很多人早早置办年货什么的,也都喜欢来碧心堂看看。
不过进入这里的其他的不说,都是衣衫整齐看起来还是有消费能力的,林欢就有些格格不入了。
他一踏进碧心堂,众人的目光齐刷刷的扫在了他的身上。然而他却没有半分羞愧之色,反而大大方方神态安然的任人打量。
铺中伙计见到林欢,一袭洗得发白的麻布衣,布丁一层接着一层。很明显衣物并不合身,手脚都露了一大截在外面,皮肤冻的有些青紫。
伙计心中有些摸不准他是来干什么的,不过掌柜的也有交代,来者是客,但凡是进店的客人万万没有往外赶的道理。所以不管他来干什么,都得过去招呼一声才是。
林欢进入铺子中,打量了一番,比起其他的铺子,算的上比较宽敞的了。柜台上摆放着各种的瓶瓶罐罐,正有伙计提着秤杆称重。
有人将包好的糕点放进篮子里,跟同行之人说道:“还别说,镇上也只有碧心堂的桂花糕好吃,这次我可是是专程过来买的。”
同行之人有些意动,反正也快要过年了,咬咬牙就买上一点给家中老人孩子尝个鲜。
也有人催促道:“伙计,快点帮我包半斤酥糖,半斤栗子糕,我家小姐还等着呢。”
……
“这位小哥,你是想要买些什么?我们这里糕点齐全,你想要什么都有。”林欢正四处打量着,伙计来到林欢面前,跟他介绍起来。
第19章
林欢微微一笑,“我想请问一下,你这店里可有蜜枣卖?”
“蜜枣?”那是什么?伙计有些茫然,他还从来没有听过这种东西。
“就是用枣做的一种果脯,甜而不腻,绵软香甜。”林欢说道。
伙计想了想,确定了没有这样东西。他看着林欢,心中已经有些怀疑这人是不是来捣乱的。
“我们这里没有你说的这种东西,你看其他的要吗?如果不需要,这里客人还多,就招待不周了。”伙计还算客气的道。
林欢知道伙计这是变相的下逐客令了,不过他也没在意,自己本来就不是来买东西的。“敢问这店中掌柜的可在?”
伙计心中越发疑窦丛生,这人该不会是来生事的吧?他家掌柜的是什么人都能见到吗?“这位小哥,我们这里没有你说的蜜枣卖,如果还有什么其他要求,你可以跟我说。我们掌柜很忙,估计是没空招待小哥的。”
林欢轻轻摇摇头,故作神秘的笑道:“我要说的事,恐怕你也做不得主。是与碧心堂利益相关的事,麻烦伙计前去通禀一声,让掌柜的与我面谈才是。”
伙计皱眉,这小哥该不会是拿他开涮吧?现在店里这么忙,哪有功夫由得这小哥胡闹?
可是看他胸有成竹的样子,伙计又不确定了,看样子是个农家哥儿,可通身的气度比起镇上的少爷公子却不遑多让。他在碧心堂做伙计也十来年了,什么样的人没有见过?像小哥这样的,还真没见过。
万一是真有重要的事,却被自己耽误了,到时候掌柜的责怪下来怎么办?可掌柜的现在正在陪东家见贵客,要是因这点小事去劳烦,一样讨不了个好。
左右拿不定主意,伙计一时间竟不知该怎么办好。
就在这时,楼梯上下来一个胖胖的中年人,径直朝着这边走来,“怎么回事?小周,店里这么忙,你不快去帮忙,杵在这里作甚?”
伙计见到这人,反倒松了一口气,连忙点头哈腰的道:“秦掌柜,是这位小哥想要见你,说是有重要的事情要跟你商量。我问什么事情,这位小哥却不肯说,只说要当面跟你细谈。”
秦掌柜刚刚陪少东家在二楼雅间待客,那可是从京里过来的贵客。本来也没什么,可是自从这小哥进店之后,竟然引起了那位贵客的注意。见他也没买东西,只是与伙计说话,仿佛有什么事情劳烦伙计的样子。他心思剔透玲珑,便请示告退,下来看看是怎么回事。
“哦?知道了,你去忙吧。”秦掌柜挥退伙计,然后才看向林欢,上下打量了了一番。不明白就这么个普通的农家哥儿怎么就让贵人给注意到了。
林欢也不惧秦掌柜的打量,“秦掌柜,我这里有一笔买卖想与秦掌柜商谈,不知能不能找个僻静一点的地方?”
倒是有意思,很少人能在他面前做到淡定如斯,更遑论这么个小哥儿了。不过他倒要看看这哥儿会找他谈些什么。
“既然如此,小哥且跟我来吧。”秦掌柜做了一个请的姿势,将林欢请到了大堂后面的一个休息间。
林欢倒是有一点意外,秦掌柜就这样答应了他的要求,难道对他的话怎么就没任何的怀疑吗?作为碧心堂的掌柜,也未免太好说话了吧?他原本还以为自己会多费口舌,没想到居然这么轻易就达成了目的。
不过,既然秦掌柜答应了跟他谈谈,那他就有把握说服秦掌柜将自己的蜜枣买卖给拿下来。
此时的二楼雅间,两个年轻人正在说话。
“殿下,你怎么认识这个小哥儿的?”秦修文有些疑惑,不禁问了出来。
刚刚那小哥进门之时,他还没注意到。倒是十四王爷见到那个身影,微微蹙眉,心神都在这小哥身上了,连他的话都没听进去。
他是户部尚书之子,从小就是十四皇子殿下的伴读,也就是李槿的人。因着李槿要出京避风头,便遣了心腹得力之人先行安排过来铺路,顺带打听消息之类的。他这个人在京中呆着无事,索性便请缨过来了。
他们这样的人家,庄户铺子自然不少。这碧心堂便是秦家的小产业,一直都是秦掌柜在经管,在这小镇上,倒也经营得有模有样的。
李槿咳嗽了几声,“之前有过一面之缘。”
看殿下不想多说,秦修文也不好多问。不过既然李槿都这么说了,他当然要关注一下,转头低声吩咐了秦掌柜下去看看情况。这才有了秦掌柜恰巧走下来见林欢之事。
得了少东家的吩咐,他当然也不能怠慢了林欢。两人坐定之后,还吩咐人专门为林欢上了一壶茶水来。
秦掌柜的态度让林欢诧异,不过林欢没有表现出来,礼貌的谢过,又做了自我介绍,这才进入正题。
秦掌柜阅人无数,林欢一个农家哥儿,身板单薄瘦弱,穿着打扮一看就知道家中条件贫苦。可是坐在他面前的林欢待人接物有度,态度也是不卑不亢,在自己面前,似乎根本就没有意识到身份上的差别。
他的行为举止端庄,丝毫没有扭捏姿态,单单这份气度就不是一般人能比拟的。让人很难相信这是农家哥儿,若是换一身行头,只怕说是世家公子哥也是有人信的。难不成这就是贵人主意到他的原因?
不敢过多揣度,秦掌柜端起茶碗,轻轻撇去面上浮沫,若有所思的道:“你想谈什么?”他不觉得林欢能跟自己有什么好谈的,倒想听听他怎么说。
林欢也不废话,直接从篓子里取出一份包好的蜜枣出来打开,“秦掌柜见多识广,可曾见过这种吃食?”
秦掌柜定睛一看,一颗颗圆润晶莹,“这是什么?看着倒像是果脯……”但是伸手取出一颗就知道这并非是常见的果脯。
林欢不由赞叹秦掌柜的眼光,他已经打听清楚了,在这个时代,一般来说常见的也就是糕点之类的,果子因为不好保存,大多也就是晾晒干后制成果脯。至于林欢这样特别的果脯却很少。
林欢却笑着做了个请的姿势,“秦掌柜不如尝尝看,跟一般的果脯有什么区别?”
秦掌柜也不犹豫,直接放入口中,顿时一阵甜蜜充斥口腔,软绵绵的口感让人欲罢不能。
这分明不是用制果脯的方法制作出来的,秦掌柜心中虽然有些惊异,面上却不显。眯了眯眼问道:“林小哥可否告知这是什么?”
“这是蜜枣,一种新的蜜饯,是用冬枣秘制而成,适合大小老人吃。想来秦掌柜也尝过味道了吧?不知道能否放在贵店上卖?如果可以,我便能供应货品。”
林欢说出自己的目的,见秦掌柜沉吟不语,接着道:“秦掌柜放心,我这蜜枣绝对能受人欢迎。放到贵地卖,绝对可以大卖。”
秦掌柜似笑非笑的道:“林小哥,你就这么有自信?这蜜枣能卖的出去并且畅销?我做买卖几十年,尚且不敢如此保证呢。”
“我做出来的东西,自然有这个信心,不然,我也不会找上贵宝地了。当然,前期可能因为新事物的原因,或许会让人观望一下,买不买还难说。不过我可以帮忙策划包装,打开销路,如果真要是卖不出去全都算我的,碧心堂没有任何的损失,如何?”
林欢能这么说,当然也是有他的理由,任何商品,只要策划包装到位,就没有卖不出去的。况且林欢清楚自己做出来的蜜枣对这个时代的人还是有吸引力的。
所以林欢对于秦掌柜的问题丝毫不担心。他喝了一口茶,胸有成竹,“我知道,现在我说再多秦掌柜也只会认为是无稽之谈,空口大话。可是,秦掌柜何不给一个机会,让我试试呢?有言道,实践出真知,不试试有怎么知道结果呢?”
“哈哈哈!好一个实践出真知。不过,此事我可做不得主啊。”秦掌柜摇头道。
林欢心中一凛,话都说到这个份上了,秦掌柜这是在行推托之词吧。自己的东西,他也看过品尝过了,就没有半点心动的吗?难道是有别的原因?
想到这里,林欢咬牙道:“秦掌柜,我说的你真的可以好好考虑考虑。还是说您有什么顾虑?我可以这样说,与我合作,碧心堂绝不会有任何的风险。至于价格,秦掌柜也可以放心,绝对会让碧心堂有利可图的。”
换做平时林欢肯定会好好磨磨嘴皮子,你来我往一番。只是现在林欢的情况不同,他要退亲,急于求成。如果碧心堂这里的门路堵死了,其他的小店只怕很难达到他的预期。
秦掌柜暗暗称奇,这哥儿,年岁不大,自信魄力倒是挺大的。商谈这样大的买卖,他居然面不改色,果然是有与众不同之处,才会让楼上的主子刮目相看的吧。