恒恋+番外——泪离殇

江程把自己想到外面工作的事和老太太一说，老太太立马接口：“小璃我会照顾的，你安心去上班吧。”老太太答应得太快，江程心里反倒不踏实了，但这是目前最有效的解决方法，只能感谢老太太的好意。第二天，江程把孩子放在老太太那里，自己去找工作。许是和江程生活久了，孩子仿佛知道自己的爸爸要把他一人丢给别人照顾，哇哇地哭了起来。小璃的哭声很大，刚刚走出去的江程听到了，想回头，不敢，出去工作是迟早的事，孩子大了，可能更接受不了爸爸不再整天陪着他的事实。狠下心，江程踏出了第一步，忽略耳边传出孩子撕心裂肺的哭声，江程越走越快，最后直接跑了。一口气跑到了街上，耳边也没了孩子的哭声，江程呼了口气。坐公交来了市中心，江程想看看哪家店正在招聘人。这次，他出来的忙，毕业证落在家里了，即使有了毕业证，他也不敢拿着去应聘，他怕李恒会找到他，他和李恒之间还有个七年之约，他不能这么快就被找到。江程懂得只有蛋糕，他想去找个蛋糕店打工，做什么都没有关系，钱少也行，只要能再次做蛋糕就行。江程在一条街上，找到了个小蛋糕店，店铺的周围人流不少，在这里卖蛋糕应该能赚不少，不过不知道老板招人吗？江程抱着试试的心态，看到店的墙上贴着张纸，原来老板想把这店给卖了。上面写了价钱，老板要价不多，二十万。江程想到表姨的三十万，心里有了主意。进店找了老板，老板告诉他自己的母亲生病了，他这几年一直在外面工作，没机会尽孝，现在钱赚够了，想回去多陪陪老母，省的子欲养而亲不待。老板人实诚，和李哥一样的性格，没多要江程钱，反而把一些设备送给了江程。江程不知该说些什么了，在他乡，遇见一个对他好的陌生人不是件容易的事。送走了前任的老板，江程成了这家店新一任的主人。江程现在口袋里还有十万，装修下来，手里应该还有一两万，店里还要招人，工资问题也需要他解决。江程对店上了心，天天来店里盯着装修队的人工作，怕人不好好干活，把自己的店给弄坏了。被冷落了的小璃生气了，看到回家的江程连笑脸都没了，想抱抱，直接把脸扭到了一边，摆明了一副不合作的态度。江程郁闷了，儿子这是生气了吗？摸了摸鼻子，江程无奈了。

42.推销保险

江程的日子在G省过得有声有色，而李恒在B省步履维艰。没了李家这颗大树依靠的他，只能从头开始。他在大学里读的是中文系，能做的是编辑，秘书，记者，文员等，其它的一些公司看到他的简历，就把他拒之门外。好在他这几年做生意，攒了点钱，挨阵子还是不成问题的。他想做生意，但是现在他不是那个人人巴结的李家少爷，他只是李恒，一个在B市砸下去，连点浪花都溅不起来的普通人。他做过生意，他懂得里面的水深，一些大头总是被握在官家子弟手里，凭他现在的身份想从他们手里分杯羹，痴人说梦。他能做的便是等，先看看能做什么再说。最后，李恒在众多的职业中，选择了推销保险的活。李恒就职的是家刚刚起步的小公司，叫平安保险。这次为了公司的发展，特地招几个人回来发展业务。招聘启示上对身材，年龄没什么上限，只要不是六七十岁的老太太，正在上初中的小孩，什么样的人都行。李恒进公司时，心里先是唾弃了番这家公司，他自己的公司刚开始的规模也比这大多了，找的人的素质更是甩了公司里的人好几条街，他很怀疑，这公司是怎么活到现在的，难道背后有哪位太子爷在撑腰吗？

怎样推销保险是门学问，公司的老板没说什么诀窍，只是给了他们新人每人三十张保险单，要求在三天之内完成，没完成的，扣当月奖金。公司给的月薪是每月八百，做的好还有奖金。李恒不知老板口中所谓的奖金到底有多少，但是薪水本来就少，如果没了奖金，对这些新人的意义可谓不言而喻。三十张单子，没多少，薄薄的一叠。李恒不敢对这些单子掉以轻心，他对这行当没什么经验，但他知道自己的嘴皮子得灵活，把人哄高兴了，人没准就掏钱买了。B市的有钱人多，只要找对人，别说一张单子，三十张单子不在话下。有了任务，李恒就没去公司，整天呆在外面推销保险。一天的时间过去，李恒的单子没推销出去几张，反倒差点被人扭送到派出所去了。李恒头一回吃了这样的亏，照他以前的性子，一定不会放过那伙大妈们，现在，报仇成了个奢望，只能在心里骂骂了。第一天去的社区，李恒第二天是不敢去了，若是再去，大妈们估计会拿着大扫把满街追他。他去的是火车站，那里人多，肯定有人会愿意为这些单子买单的。B市的火车站是人流密集之处，李恒把目标定在了那些等车的人的身上。候车厅里，坐满了人，看着报纸，玩着手机，无聊地打发着时间。人多就有希望，李恒挺直脊背，面带微笑，嘴露八颗小亮牙，朝着他的第一位客户，一位戴着老花镜正聚精会神地看着早报的老爷子走去。“您好，我是平安保险公司的员工，我们公司推出了一款适合老年人投保的保险，只要您花一百块钱买了保险，以后在您生病时，就不必担心医疗费的问题。您看，现在治病贵是人尽皆知的事，很多老年人因为医疗费的问题而错过了最佳的治疗时期，耽搁了自己的病。您想，这多不值啊，钱是身外之物，生不带来，死不带去的，今天您花一百块，买了我们公司的保险，您在生病时就能安心治疗了，这可是笔不错的买卖，您考虑考虑啊，给我们一个机会，就是给您自己留一个挽救自己生命的机会，您……”李恒把自己早想好的说辞抛了出来，巴拉巴拉说了一大堆话，连口气都没喘，末了，睁着自己的大眼真诚地看着老爷子，希望他能看在他说了这么多话的份上，心里一软，买他一份保险。老爷子不受外物影响，连个眼皮子都没给李恒，只是看着他的报纸，里面似乎有什么特别吸引人的东西。李恒以为是自己没讲清楚，想再讲一次时，旁边凑过来一人，笑着对他说：“兄弟，别费口水了，我爸耳朵听不见，你再说多少，他也不知道。”一句话，把李恒打得后退了一步，刚刚积攒起来的勇气因为这话烟消云散了。随后，李恒又找了几个人推销，他们不是说不要，就是用怀疑的眼神看着他，李恒怕再说下去，他今天就得到派出所过了。时间不知不觉到了中午，李恒的推销量保持着昨晚的记录，今天早上，他算是浪费了。吃了碗牛肉面，李恒的自信又回来了，推销不是件难事。

一天的结果便是有两个人买了保险，但这远远不够的，李恒还剩下二十多张，难道他要自己花钱买下着堆废纸吗？李恒推销的是一份适合老年人投保的保险，对于他来说，买了也没什么用。剩下的一天，是李恒最后的机会了。他还是去了火车站，他相信自己在今天肯定不会铩羽而归的。火车站里，等车的人在闲聊打发着时间，李恒的到来成了他们解闷的工具。他们向李恒打听保险的事，李恒认真做出了解释，不想放过这些主动靠过来的顾客。热情地讲解，有什么不懂的地方，及时回答，也不管问得人是不是老人。人群渐渐被李恒的“演讲”吸引，其中也有老人。老人最怕自己生病，给子女造成负担，现在有这样一份保险，让他能够在生病时没了后顾之忧，这么好的事怎能错过，而且只花一百块钱，这点钱能换来如此多的好处，还在等什么呢？老人们心动同时行动了，纷纷涌向站在人群中央的李恒。这么多人向李恒走来，李恒惊吓多过了惊喜，看到这么大的阵仗，他有了跑的冲动。李恒给老板打了个电话，让他火速派人来支援他，今天公司要发了。老板的速度很快，火车站里，有了个平安保险公司推销点，买保险的人排起了一条长龙。热情的服务，详细的解答，平安保险公司在人群中有了小小的名气，人们一传十，十传百，公司渐渐有了名气，李恒也因此迈出了他在B市的第一步。

43.开业

“霹雳拍啦，霹雳拍啦”，离市中心不远的一条街上传来了阵阵鞭炮声，今天是江程的蛋糕店开业的日子。蛋糕店的名字，对江程来说是件慎重的事，比起给孩子取名时，更是认真了几分。江程买了本新华字典，从头到尾，看了无数次，纸都被翻烂了。江程想了好几个名字，像什么甜甜屋，梦幻城堡，蛋糕坊等等，诸如此类的。写多了，江程不怕，他让小璃抓阄来做决定。小璃看着面前的一团团白纸，以为是他爸爸给他买的吃的，就随手抓起，往嘴里塞。江程看到这幕后，心里后悔了，心里不住埋怨自己多事，干嘛要个孩子帮他，小孩懂什么。江程连骗带哄，好不容易从小璃的嘴中夺了出来。纸团上沾满了孩子的口水，打开来，笔迹都模糊了，隐隐约约能看出两字——恒恋。恒恋，怎么选它了呢？江程看着一脸无辜看着他的小璃，一时兴起，挠着小孩的胳肢窝，把孩子逗的大声笑了出来。

恒恋两字，是江程在翻字典翻到恒字时，想起了这个字的主人，李恒，如今你过得怎么样，还在我们的小窝里等着我吗？李恒的音容笑貌在江程的脑海里越来越清晰，思念如退去的潮水，去而复返，把他淹没。江程的心里满满的，思念越发刻骨，恒恋二字，跃然纸上。遵照小璃的决定，江程以恒恋二字作为了新店的店名。店里的布局和李哥的店大致相同，不过多了几盆观赏植物。雇人的事是江程亲自去办的，有了汪清雨的教训，江程对员工的把关提高了几个层次。店里有两男两女，江程和另一位男生，主要是在厨房里工作，平时没事，一般都会呆在厨房。两位女生，一个是服务员，一个是收银员，都是桂嫂介绍过来的。江程对如何经营好一个店铺，心里没有什么概念，虽说他在大学里学过一些知识，但是那时的他把大部分精力放在了做蛋糕上，在学业上，只要求低分通过就行。现在，他有了自己的铺子，该怎么做好，成了一大难题。不过，有样学样，江程还是懂的。新店开张，优惠活动是必不可少的，这在江程买的经营类的书上也有提到。活动不能搞得过大，要不吃亏的就是自己，但如果优惠太少，顾客不见得肯上门消费。江程在这方面下了番工夫，店里推出了买某种蛋糕一斤，送半斤；订购生日蛋糕，打八折；奶茶续杯不要钱等的活动，顿时，恒恋蛋糕店吸引了开张以来的第一批顾客。活动一结束，江程算了算了店里的账，不亏不盈，平了，这是江程乐见其成的。但是，客人却减少了，没了优惠，有些客人也不再上门买蛋糕。江程早预料到会有这种情况出现，只要人不是很少，还是能维持店里日常的经营的。他要做的是积聚人气，有些时候少赚点，换来客人的回头也是值得的。江程的乐观心态直到另一条街上的蛋糕店开张，才有了转变。这期间，知道恒恋的人多了，口口相传，做了免费的广告，很多人愿意来店里光顾。天天蛋糕店是在第二年春天里开业的，鞭炮声响起时，在厨房里忙活的江程愣住了，想了想，人家的店铺开张，关他什么事呢。每天早起的江程做完蛋糕后，等着顾客们上门，但是等到中午，店里只来了几个人，他们是店里的老客户，喜爱江程做的蛋糕，每天会专程来店里跑一趟。江程纳闷了，明明昨天客人多得忙不来，今天人都跑哪去了？一个大大的问号，在江程心里形成。一连几天，客人都是少的可怜，恒恋遭受了开店以来的第一次危机。

店里的小吴特地去外面打听了点情况回来，江程才知道有人和他家打起了擂台。天天蛋糕店的优惠令人心动，在江程看来，店里的蛋糕跟白送是没什么区别的，难道这个老板是钱太多了吗，开个蛋糕店特地给人送蛋糕吗？再有钱，也不经花，江程以为天天蛋糕店的活动总会有一天会停止的。一个月后，江程慌了，但他是一店之主，不能把什么情绪都露在外面，连他都害怕了，店里的员工们又该怎么做，一起惊慌，等着店关门吗？不，江程是不会让这事发生，这店里的一桌一椅都融聚着他的心血，厨房里的烤箱是他一家店一家店逛过，最后才选定的，如果说小璃是他第一个孩子，那么恒恋称为第二个小孩也不过分。当务之急，是该去了解了解敌情，知己知彼，才能百战不殆，老祖宗的话还是有道理的。江程给店里的员工放了一天假，让他们好好休息，为即将来的“战争”做好准备。

天天蛋糕店里挤满了人，没人注意到街口有个人正鬼鬼祟祟往这边看。江程一身黑衣，头发也抓乱了，活脱脱一颓废小青年。江程对自己这身打扮在心底打了满分，他今天想去天天蛋糕店尝尝他家的蛋糕，跟自家的蛋糕比一比。怕人认出来，特地换了身行头，一个不同以往的江程新鲜出炉了。跟着人进了店，江程四处打量，眼睛乱瞄，对店里的一切充满了好奇。结果，等轮到他时，他还在看，柜台的小姑娘见这人站在这里半天，也没说要什么，看看队伍后头的人，提高了声音：“这位先生，您要什么蛋糕？”江程是被小姑娘的大嗓门叫过来的，明白眼前的状况，江程不好意思在待下去了，随口说了个蛋糕的名字，买了蛋糕，急匆匆地就往外走了。到家时，江程脸上的红晕还没散，红彤彤的，那是他今天做了囧事的证明。江程尝了口蛋糕，从专业的角度来说，蛋糕并不是很好吃，跟自己做的蛋糕更是没法比，现在想来，之所以以前的客户跑去天天那里应该是冲着优惠去的。想明白这点，江程对天天倒也不怕了。钱，自己是没有，但自己有的是技术，只要蛋糕做的好，还怕顾客不来吗？有了决心，江程想在店里推出一款新品，新品的名字便叫恒恋吧。

44.江程的销售策略

有了做新品的念头后，江程卯足了劲往这上面使，也不管店里的事了，整天在厨房里猫着，研究该用什么材料。几天后，江程有了成果，一个新品出现在店里。一个心形的蛋糕，抹了厚厚的一层蓝莓酱，上面还点缀着几颗颗新鲜的樱桃，看得人手指大动。江程请在场的各位品尝，员工们试尝一口后，看江程的眼神都变了。他们对江程这几个月来的表现，并不看好，尤其是放假这事，在他们看来不过是店倒闭的前兆，他们很快就要变成失业大军中的一员。吃了老板做的蛋糕后，他们才知道老板的饭不是说说的，更不是玩笑话，老板想挽救恒恋。店里的蛋糕师傅林明的神情更是激动，他尝了蛋糕后，那味道，他不知该如何形容，酸酸甜甜，那不就是恋爱的滋味吗？站在一边的江程，期待着他们能给他一个答复，看到他们吃完后不同的表情，他知道他这次成功了。他开心地笑了，：“各位，接下来我们要做的是把这款产品推广，让更多的人想知道它，想品尝它，直至最后彻底地爱上它，这是个“恋爱”的过程，路上有艰辛，有风霜，但是我们有决心，这场战争我们一定会胜利的。一个月后，是传统节日七夕，我想在那个时候推出，请情人们来这里品尝恒恋。我的计划就是这样，有些细节还需要大家来补充，我们是个团体，这个店就是我们共同的财产，你们想看着它就这样被人用不入流的手段给整垮吗？”团体，共同财富，两个词触动了在座的人的心，想想开店以来，他们付出了多少心血，每天早出晚归，是为了每个月的工资，但是我们也有梦想，现在有了这个机会，我们为什么不试试，不搏一搏呢？员工们热血沸腾，骨子里想为自己心爱的东西而拼搏的精神，在他们的声音中得到了印证，：“对，我们不会输的，恒恋会在我们的手里让世人皆知。”江程受到了感染，四人大喊了一声：“加油。”怀着梦想的四人，相视对方，看到了守卫的心。之后的讨论会，剩余三人各抒己见，想出了不少好的创意。江程要的就是这一幕，这个店不仅是自己的，还是大家的，一个人的力量，终敌不过双拳。店员们现在把自己当成了店里的一分子，他不再是孤掌难鸣了。

七夕，Z国的传统佳节，牛郎织女相会之日。自从法律把七夕节列为法定节假日后，情侣们能够在这天自由地恋爱，而不是像从前那样把时间花在繁复的工作上。江程在今天会推出店里的一款新品蛋糕，一个月的时间，够他们把宣传工作做到位了。店里的布置添加了些新的元素，为了迎接情人们的到来，江程把店的格局一分为二，增加了为情侣提供服务的小包厢。其实称不上小包厢，只是用木板隔出了一个个小隔间。除了这些改变，江程还特地找人发传单，宣传店里的产品。发传单这招江程以前想过，但是他又想这招会不会贬低恒恋的品味呢？让顾客觉得恒恋和其它卖蛋糕的店铺没啥区别。现在的江程可没有了这种小资的念头，掉价就掉价吧，招不在好看，实用就行。发传单，果然是个宣传利器，虽然很多人只看了一遍就直接扔了，或者把它作为饭后的阅读，或者沦为点火时的引子，江程认了，总比坐在店里等着人上门强。七夕节那天，江程和员工们早早来到了店里，：“我们得把准备工作做充分了。”就因为老板的一句话，两个女孩把店里光扫地就扫了三趟，地面光可鉴人，把人照的清清楚楚。其它地方就不用说了，柜台上连根头发丝都找不到，桌椅跟新的没什么区别，以至于江程出来时，被眼前的亮光照的头晕眼花，只能赞扬还不能批评什么，憋屈。做好今天要卖的蛋糕，江程没敢做多，多了，人来的少，这些蛋糕不过是浪费材料，重要的是浪费钱啊，他现在最缺的便是钱。四个人坐在椅子上，巴巴地望着门外，望眼欲穿，人怎么还不来啊？时针慢慢指向下午五点，江程失望了，想到这一个月来，大家的辛苦和忙碌，看看每个人凹下去的脸，江程的眼泪都快出来了，他不能哭，他哭了，店里的员工会怎么想呢？他快支持不下去了，他对经营真的是一窍不通，空读了个高校的金融专业，现在自己的店也要倒闭了，他不知道该怎么做，才能挽救这一败局？他想起了李恒，李恒天生就是吃经商这碗饭的，大学里读的是文学，没毕业就有了自己的公司，当然这少不了有为了讨好他爸妈来向他献殷勤的人的帮助，但是他的能力却是有目共睹的，就连李哥也对李恒从不屑而变为赞赏，人和人之间，有时就差了这么点。两个女孩和蛋糕师傅看到老板的面无表情，知道老板又在自责了，想安慰，但不知该怎么说。林明作为蛋糕师傅懂得江程的痛苦，不止是因为无人上门，更多的是因为自己的作品没有人来欣赏，虽说店里的人对老板做的蛋糕可以说是“惊为天人”，如果知音难求是天才的一大憾事，那么，无人品尝，就是对蛋糕师傅的否定。林明以前曾遇过这种事，无休止的等待，那时的分分秒秒对他都是种痛苦。