什么？嫌贵？那你没钱就让让道。
这是谢星珩特意提点过的“奢侈品销售法”。
人在被看不起的时候，容易被激怒，产生报复性消费。
做这种事的时候，要看人下菜。不能为一盒糖，掉了脑袋。
顾慎行比苏冉放得开，彻底落实了“挣有钱人的钱”的计划，让水果糖的销量一天天创新高。
江知与跟徐诚的名声，也在这个时段，随着水果糖的畅销火爆，带来了一阵热议。
在皇城，没人说“糖王”，所聊之言，皆是“两个能干夫郎”。
其中又以徐诚的议论度最高，因为他是林庚跟王府闹翻也要娶的民间小哥儿。是皇上下旨赐婚，但做贵妾的“丢人玩意儿”。
没成想，竟有这般本事。
水果糖的销售额，让糖厂的经济压力骤减。
首先是各厂的原料开销。今年是水果糖占大头，存货变现银后，他们一批批给果农们结算货款。
其次是果酱厂的加工款项。
水果需要熬制成糖浆，再进行下一项加工。
这个步骤简单，糖厂就能完成。但糖厂若全都包揽，出货量就要缩减一半。
跟果酱厂合作，就能多一批货。
亲兄弟，明算账。这批货款，徐诚带上宋原，去跟江致微夫夫谈。
果酱厂早已在果酱售卖上，实现了盈亏平衡。把一应开销去除，账目归零。
有果浆加工款到账，他们再采购生产，就能现银买果子，无需押后等待，让双方的人都心焦。
更南边的生意，是江致微亲自谈的，今年是头一年，这回结算货款，他要亲自去一趟，也跟当地的县官再做沟通，确保来年的合作。
他还要提出植树造林的事，在挣钱的基础上，讲长远发展，也好被人接受。
至少在津口县是这样。去年的津口百姓对植树造林一事不够热情，今年的果干又制作一回，他们的柴火不够。
林区很大，但林区是金疙瘩。他们还能砍了能结金子银子的成熟树，拉去当柴火烧啊？
一年两年的没事，林区还有杂木可以用。
往后年年制作果干，又哪来那么多杂木可砍？
植树造林，势在必行。
他们这里荒地多，但草深树少。也没跟别处一样大面积种地，可以有麦秸稻草烧。他们得为以后做打算了。
货款层层落实下来后，时近年底。宋原要返乡。
徐诚肚子显怀，至此已经藏不住，外头天寒地冻的，无法远送。他预计在二月份生产，今年是回不了家的，委托宋原给家里带了些东西。
今年又做了些皮靴、出锋袄子、皮毛大氅。徐家有，给江家也送些。
这回宋原过来，加深了合作，他们跟宋家也随之亲厚，一并捎带些东西回去，算徐诚给舅爷的礼。
家书厚厚一封，徐诚问过林庚，也给王府写了封信，说他怀孕的事。
警惕十个月，跟警惕两个月不同。藏得住的时候，想方设法的藏。藏不住的时候，就要大大方方。以后孩子出生了，也有名正言顺的身份。
宋原离开前，又去江致微家里坐坐。
江致微还在外地没有回来，家里一应事务是卫泽操持。
卫泽在果酱厂做了半年的监工，在忙碌里，各处顶缺，能力得到质的飞跃。
他本来就是爽利人，现在跟人说话不见怯怯，大方得体得很。
宋原过来，他好茶好菜的招待，叫来弟弟妹妹作陪，自个儿出门忙活一圈，收拾了一份土仪，交给宋原带回丰州县。
家书是江致微提前写好的，卫泽又临时加了一封——他一直没有松懈，现在已经识得许多字，可以写信了。
夫夫一体，江致微的心思，他看得明白。想跟大伯一家好好的，但娘亲横在中间，是越不过的坎儿。
亲近是真的，但亲热不足。江致微有点端着。
卫泽不好掺和这件事，他也不会盲目的去劝说。他想着，江致微的家书比较公事化，言语稍显硬板，他就写封家常一点的。
说说家里近况，也说说两人的成长，家里的改变。
卫泽也怀孕了，这件喜事也写上。
冬天路不好走，宋原十二月初就动身，这一路为着安全，他比来时慢。
返程时，才把他最初的“看看情况”计划落实，沿途走走看看，对他将来要走的这条路，做了丈量与考量。
十二月的丰州县，迎来了一年一度的冬日活动。
各家都忙活起来，因百姓的参与度高，彩头是越来越不好藏。他们藏，百姓找，斗智斗勇里，传出来好多引人发笑的趣事。
今年家家不缺肉吃，日子好过了，到了年底，媒人们忙得飞起。
不论几时出门，哪怕是雨雪天，都有媒人骑着驴子，在街头巷尾的走。
一条街能看见好几个，百姓们坐门口，就能跟他们搭话。
问问是谁家在说亲，谁家小子跟谁家的哥儿姐儿说成了。
就这么间接性的聊着，都能拼凑出完整的说亲流程。
年底时，谢星珩跟江知与千留万留，才把孟培德留在丰州县过年。
人留下了，谢星珩又不去学习，请了三天假，去逛小集忙活。
冬日活动热闹，孟培德领着几个学生去街上走走看看，也歇歇缓缓，看看丰州县在丰收过后的年节怎么过。可以放谢星珩的假。
谢星珩到了逛小集，只办一件事——把对街余下的铺面都拿下。
冬日活动开办到今年，江家已经足够熟悉，各家合作商也热情高涨，整体筹办下来，预留资金后，还有一波回笼期，可以平帐。
谢星珩优先铺面买卖来，活动开销，可以先让合伙人垫付，他等冬日活动结束后再还款。
铺面的买卖相当顺利。两个拿乔的老板是什么下场，大家伙都看得见。
江家今年更是红火，果干、糖浆、蜂蜜，更有王炸水果糖。
都说水果糖是糖厂的，但江知与是不是姓江？这就是一家的！
这般红火，还持续时间这么长，江家也如以往的条件，铺面照市场价来，允诺他们签订新的供货商契约，从台前转幕后。
还是谢星珩亲自来谈的！
这哪有不同意的？
年底衙门也忙，各处都在清点。契据送过去，孙知县一路开绿灯，当天就给他盖印留底。
谢星珩拿了铺面契据，又把几个账房掌柜的叫来，他要看看账本。
年底要算账，账本都拿出来清点核实，谢星珩只过个本数厚度，做了抽查，就去找白喜文，让他从白家库房里，给他拿个好盒子用。
然后再转道去找黄乐文，从他家拿些绣样精美的绸缎，用来垫底。
谢星珩答应过黄乐文，年中时会带他谈一笔生意。
年中时，只有运输队的人来丰州县，能主事的一个也没有。这计划就搁置了。
他来拿东西，颇不好意思，但跟黄乐文说：“别担心，我早做了准备。年底没等上，来年一定办成。”
黄乐文家里都等着的，等到年底，没个准信，要说不失望，那是假的。
但黄家人一向能忍，现在也忙，有钱挣，便没声张闹气性。
黄乐文听着谢星珩这番话，犹豫一阵，还是开口问：“这事儿真能成吗？我心里都没底了。”
谢星珩点头：“一定能成的。”
时机早晚的事。
他给林庚写信汇报过工作情况，有琉璃和珍珠做保底，他带几个人发财算什么事？又不是从林庚口袋里掏钱。
津口县的纺织业和服装业也不发达，跟丝绸之乡嘉源省离得近，那又怎样？百姓穿得起丝绸吗？
谢星珩琢磨着，林庚跟徐诚两人，应该是被更重要的事情拖住了。
他们无法抽身，身边也离不开人手，只能把少数的人，精干着用。让他们各处打点关卡，这样才能让运输队在没有大管事的情况下，一路安稳。
而他只在信里稍提一嘴，没说具体的生意时机，想要面谈商议，也因此没有得到准信。
年底徐诚一定会往家里送东西，到时会有家书信件。
他看看林庚有没有回信，对这事儿怎么看。若有，最好。没有的话，他加急写一封信，把该说的都说了，尽量把这件事谈成。
合伙伙伴，也是自身底气的一环。
一家强算什么本事？跟他合作的，家家都强，才是硬本事。
带出他们来，再有官位威慑，老家这头才会稳当。
老家稳了，老婆孩子跟着他远走异乡，才会放心。
谢星珩拿了绸缎，又在逛小集的货架上，精挑细选了一把结实精巧的小锁，带着配套的钥匙，去找王延，让他根据这个大小样式，给他弄几个漂亮络子挂着。
他一通操作下来，当天就把东西拿到手，当着合伙人的面，用绸缎垫着木箱底，先放账本，又另外准备了好些信封，每一封都有年月日，写着某年某日于何时以何价位成交。里头装着的是铺面地契。这些都再用个小匣子装着。
另外，逛小集的扩大，也是增加合作方。
合作商、供货商的合约契据，还有员工的“劳动合同”，都再拿了个中号木盒来装。
江家的货物，都出自农庄。
油盐以及家禽家畜的生意，已经做到了府城。
在码头那里先租后买了联排仓库做库房，这些契据，单独放一个信封，跟地契放一起。
谢星珩又问白喜文：“账上还有多少银子？”
年底才清账过，白喜文记得清楚。
“刨除活动经费，还有七百二十两。”
这点银子，说起来不少，兑换成银票又没什么看头。
谢星珩看旁边还有个中号匣子，便白喜文说：“你拿两百两出来，一半拿去做‘金鱼’，一半拿来做‘银星’，尽快把东西给我。”
金鱼银星是金子银子制作的小鱼小星星，一枚有一钱的分量，是他跟江知与钱袋里的常见物种。
白喜文看他把大大小小的盒子都用完了，眼皮抽了抽。
“你不是说只要一个箱子吗？”
他不确定谢星珩要用多大的型号，便各种大小都拿了一样，结果谢星珩都给他用完了！
用完了，还要说他小气。
“你拿来不就是给我用的？一家人说什么两家话。”
账上银子实在少，这些木盒木箱用料扎实，小匣子还有木香，定是好货。
谢星珩不想掏钱结账，他决定赖账。把白喜文说一顿后，他转移话题，跟他们说：“小年时，我们大家伙儿一起吃个庆功酒。这条街两排铺面都是逛小集的了，值得庆祝！”
这是好事儿，庆功酒走公账，从账上余银里走。
白喜文确认了下请客名单，听谢星珩说要把铺子里的伙计也算上，心里算了一笔账，便不跟谢星珩计较盒子的价钱。
白家能从上水县拉木料了，这点东西不值什么。
王延则说：“那么多人，他们一定会请你讲两句，尤其是其他合伙商，你记得把你的生意经带上。”
黄乐文听笑了：“是你想要听生意经吧？”
王延脸皮还薄着，红着脸蛋梗着脖子道：“难道你不想啊？”
黄乐文也想。
他都变得爱读书了，希望他也能长个好脑子。
谢星珩有“生意经”，一个封皮上写着“生意经”的小本本，是江知与给他做的。
当时是江知与怀着孩子，在家里写孕期日记，他便跟着一起写写生意经。
初时记录频繁，一个本子转眼就写完了。本子都交给江知与了，他想带带小鱼。
后来就写得少了，现在这本，从去年写到今年，里头一句生意经没有，都是些随笔杂记。
谢星珩惦记这件事，想着场面话还是得说两句，回家再翻翻旧本子，找两句实用干货，这便够了。
下楼后，他看着对街的铺面，又回望愈发敞亮大气的逛小集，突发奇想，沿着街道走到街头，再从街头一步步走到街尾，从脚步丈量他打下的江山。
多的感想没有，只剩一句“好累”。
在回家的马车上，谢星珩翻看着他那本没写完的“生意经”，里头还偶尔夹杂了几句骂人的脏话，回顾去年到今年的行程与事项，他摇头叹气，摸出炭笔，在本子首页写上年终总结词：奋斗哪有软饭香。
什么生意经，都是虚头巴脑的东西，不如吃软饭快乐。
第140章 在百姓心中（捉）
小年这天，逛小集歇业，上到老板、合伙人，下到供货商、伙计，都来吃年夜饭，也是庆功酒。
年底之前来不及把新买的铺面合并下来，便一起摘掉原来的牌匾，给铺面原主人家带走，新挂上逛小集的招牌、幌子，用红绸蒙着。
庆功酒在一品庄办，包场整个酒楼，地方还不够。谢星珩便说，还是包场，但让一品庄的厨师们来逛小集这里做饭。
他们就在逛小集周边的空铺面里吃。
江家是镖局发家，老本行不能丢。
今年就不叫舞狮队来，自家兄弟换身行头，给大家伙助助兴。
还有传统的“发钱文化”，一并抬上来。
今年是第三届冬日活动，出现在第一届冰雪广场的“西游齐天乐”，成了每一届必有项目。
在第一届时说过的《西游记》剧本，到了今年，终于有了几折能看的本子。
包括经典剧目《大闹天宫》和《三打白骨精》。
三打白骨精有些气人，不适合在喜庆节日里看，谢星珩替换成了《三借芭蕉扇》。
中心搭台子，叫个戏班子来，吹吹打打喜庆点。
大好的日子，大喜的事，收到请柬的人都答应来。
来的人淳朴，吃酒自觉随礼。
白喜文早听了嘱咐，来都来了，送也送了，便不退回去，统一收起来，回头给大家伙抽奖玩。
根据随礼的顺序编号，然后随机抓阄，相当于互相换礼物了，也是个乐趣。
到这天，谢星珩跟江知与起大早，先把两个宝宝的衣裳穿好，然后去主院里给两个爹请安，一块儿吃过早饭，夫夫俩又去客院拜会恩师。孟培德今天不凑热闹，但答应到时候去看看戏。
从客院出来，夫夫俩跟着两个爹，拎几包年节礼品，一家人先去舅爷家。
庆功酒也是年夜饭，宋威是舅爷，当得起这个礼。
谢根和陈冬夫夫俩，收到请柬就提前带着孩子回城，不让他们接。到了日子，他们自个儿过来。
赶在开席前，主家就位。
八方来客，鞭炮齐鸣。对街的铺面都用红布拉了横幅，牵了彩带，场面那叫一个红火热闹。
沿街进来的是江家的老班底，镖师队换上同色同款的衣裳，挂上腰鼓，从街那头，一路旋舞敲鼓到街尾，最后还炫技，几个兄弟搭人墙，大师兄徐武助跑一阵，借着人墙的力，攀到戏台子最中央的木桩上，几个蹬步跳跃，站到了木桩顶峰。
北风呼啦啦的吹，木桩高，站了人就摇摇晃晃。下面围观的群众们的惊呼出声。
徐武从怀里掏出一块深蓝底绣白字的三角旗子，挂在了木桩顶上，一个旋身，从木桩上跳下来，空中翻转两下，稳当落地。
他回头看，旗子迎风飘扬，烈烈作响。上面仅有“江”字。是四海镖局的旗子。
这面旗子亮出来，下边的人都连声叫好。好些人都红了眼圈。
在逛小集二楼窗口往下看的江承海也忍不住抹了把脸，说谢星珩：“你搞逛小集的庆功酒，做这架势。”
谢星珩不背这口锅：“这是徐师兄他们的主意，我原来只说让他们露一手。”
宋威怼江承海：“这场面你还不满意啊？我看着都眼红。我家老大不在家，老二这没心肝的，也不知道搞点花样哄老子开心。”
江承海乐不可支，让谢星珩也哄哄舅爷。
“我家孩子，就是你家孩子，一样的。”
宋家这回叫来的兄弟很多，从沿海城市到内陆城市，风俗民情大改，他们多有不适应。来到异地他乡过第一个年，自然要热闹点，也宽慰宽慰思念家乡的心。
他们也照着往年过年的排场做了准备，年底去糖厂巡厂的江知与见到了，都是熟手，年前排练一番就够了。
江知与侧身跟谢星珩说了这事，谢星珩便说再去糖厂请人，叫贾叔组织人手。
“台子都搭好了，只等他们到了！”
饭局开场前，谢星珩请江承海下楼主持“发钱大会”。
江承海要老脸，不摘这个桃桃，还用眼神拉住了江知与。
逛小集是在谢星珩手里新开起来的，谢星珩忙到现在才开了第一场庆功酒，自是他去主持。
谢星珩不跟他推辞，但让江知与做准备。
“待会儿我会请你上来，你别把我晾着。”
到了台上请人，江知与当然会去。
两个小宝贝只顾着看窗外的热闹，兴奋得摇头晃脑，在爷爷怀里拱啊拱，完全没发现他们亲爹走了。
等他俩看见亲爹上了高台，在人群中心说话，还开了三箱钱，就开始闹着要下去了。
他俩在窗户口，呜呜啊啊的叫唤，不惧楼高，也忽略距离，朝外头伸手，非要过去找谢星珩。
“宝宝要去那里！宝宝要爹！”
江知与懂的：“宝宝要出风头。”
天玑宝宝还会不好意思了，眨巴眨巴眼睛，还是要下去。
今天场内人多眼杂，江知与不好答应，只好哄着说：“你们爹在办正事，待会儿带你们去台子上玩好不好？”
两个崽爱哭，也倔，但被教得很好，扁扁嘴巴，眼睛泪汪汪的，委屈唧唧的点头同意了。
下头谢星珩已经说完开场白，问了一句：“人都到齐了吗？”
白喜文照着礼单人数，大声回话：“齐了！”
人齐了，开始发钱。
三箱钱，一箱金豆豆，一箱银豆豆，一箱铜板。发年终奖了。
沿街商铺里摆桌上菜，大门敞开，念到名字的，过来拿钱，没念到名字的，好好吃饭。
一品庄大厨的手艺，吃得他们舌头都要吞了，一时都不知道是抢着菜吃，还是过去拿钱。
王延跟着黄乐文，叫上郑、杨两个老板，带上逛小集的五个掌柜，满场子张罗，招呼，把抽奖一并弄了。
对着礼单的序号来，人人有份抽奖。
台下有人大声笑道：“有人拿寒酸丑东西没有？可别被我抽到了，我要念叨你一年！”
大家伙都笑起来。
这年头吃酒都会随礼，有的还拼单凑钱。但拿出来的东西，不一定是银子，五花八门的，什么都有。
不止是市井街巷里，就连去小院里吃花酒，都有人脱了衣裳鞋袜来抵钱的。
更有用脏了都没洗，满是酸臭味的汗巾子从中凑数。让人好不嫌弃。
白喜文听了指着他说：“你还别说，今年就属你送的东西丑！”
那人臊红一张脸：“怎会？那可是好东西！”
白喜文不揭秘，也不让他说是什么，想知道的，快点来抽奖。
抽到了，自然就知晓了。
屋里屋外，两头的热闹。
抽奖这里人多，很快搞定，大家伙继续吃着喝着等待点名，上台拿年终奖。
谢星珩很会搞事情，发个钱，他还要随机请人说获奖感言。
这年头哪兴什么获奖感言？也就是冬日活动的最终赢家上台讲两句。
他们照着样式说，有人能带着讲两句感恩东家，感恩家人这种场面话，有人就很实在，上台就说：“拿钱嘛，不是娶媳妇就是买肉吃，高兴！”
今年拿金豆豆的人特别多，逛小集的福利待遇好，他们手里都攒起了银子，金子还没拿到过呢。一颗两颗的，也是家底。
也有许多百姓听闻，冒着寒风过来看热闹。
热闹的气氛很具有感染力，江家也一直本着“百姓是衣食父母”的理念来做生意。
来了围观的百姓，也进屋找个空位坐。
地方就这么大，人挤多了，就待不下去，百姓们也不好意思，至多进屋讨口热茶，就拉也拉不回去的，非要站在屋檐下，说他们就是来看热闹的，屋里没有热闹看。
年终奖的环节，在加入了获奖感言后，稀释了枯燥程度。
搞完以后，谢星珩才说起了场面话。
“今年是第一次办庆功酒，大家伙儿一定很奇怪，怎么不是去年办，也不是前年办，今年有什么特殊的情况吗？”
谢星珩抬手遥指，原地转了一圈：“是的，今年有件大喜事，我们逛小集又扩大了！从现在开始，它是真正的集市了！”
随着他话音落下，对街那些新买的铺面下边，都有个伙计扯下红布，带动一片锣鼓奏乐声。
谢星珩带头鼓掌，白喜文他们随后跟上，在屋檐下的百姓们看着这一排排的逛小集招牌和幌子，都瞪大了眼睛。
逛小集从前是个大铺面，也就是两间多一点的铺面大小。将近三年的时间里，他们看着逛小集一点点的扩大。
因为这是他们经常来的地方，每一次的变化都看在眼里，很快就习惯，对于下一次的变化，是由衷的喜悦与感叹，到了铺子里，能跟伙计说一句“又扩了铺面啊”。
那时慢慢来，他们还没切实的感受。
逛小集的客流量有目共睹，挣了钱，再去扩大经营，不是正常的吗？
是正常的。
还是有发展轨迹的。
今天可不同，他们一次性把对街那几间铺面都换上了逛小集的招牌，一眼看去，全是逛小集，对围观群众造成的震撼可想而知。
屋里吃酒的人，也都出来看，有人还在跟着鼓掌叫好。气氛感染之下，好些人都流下了眼泪。
有人是江家的老伙计，从逛小集还是杂货铺时，就在这里干活。
有人是后来加入；有人是江家一手培养出来的。
这些人，有县里的，也有乡镇的。
他们在同一个地方共事，看着逛小集从一间门店，发展成沿街两排商铺。
往日的忙碌与辛苦，都在这一刻获得了巨大的满足。
他们是来挣钱养家的，但他们对逛小集是有归属感的。
谢星珩没有扩音的喇叭，只能照着老样式，先敲铜锣，等台下安静了，再继续说。
这是江家搞活动的常见动作，百姓们都习惯了，听见铜锣响，他们都会静一静。
谢星珩道：“这几年大家都辛苦了，逛小集能发展到成今天的规模，离不开你们的努力。也感谢父老乡亲们，感谢你们愿意相信我，给我一个机会，让我能在经营中，一次次调整改善，学习提高，给你们更好的商品，更好的服务。”
谢星珩从学生时代开始，就是学生代表，父母还热爱让他在亲戚面前表演节目，社牛属性天生点满。当众演讲对他来说是小意思，脱稿随性发挥都足够。
他也真诚的感谢大家，这几年忙下来，他比在现代时的奋斗更有实感。
