弯腰就能听见幸福（都市情缘 天之骄子）中——花比作

敏明又转向金桥，“金桥的话是很有道理，但在我看来，那并不是我们放弃进取的理由。”金桥眉头紧锁，看着敏明

。敏明笑着说，“是地产公司就一定会有竞争，我们知道同茂千方百计要在我们之前将菁菁家园开盘，现在不仅是一

期，还有二期。这么高的房价，如果全部售出，能将目前K市的购房能力消耗大半。那我们金航山水的客户在哪里？同

茂已经亮出凶器了，我们何必还装斯文呢？”

“尹航，菁菁家园二期推出已经快2个星期了，有什么消息？”敏明问。

“呃......销售的情况没有一期好，现在一期的进程也慢了下来。”

“那就对了。在菁菁家园之前，K市并没有档次高的楼盘兴建，也就是说，K市的潜在购房很多。现在菁菁家园的销售

速度放缓，说明持币观望的消费者正在增加，我们的机会就在于此。”敏明说，“总之，我要的是金航山水成功销售

，在K市造就品牌，在以后的发展中占尽先机。至于同茂怎样，我倒是不在意。”敏明说完，会议室里有着短暂的寂静

，无人说话，只听见呼吸，气氛紧张起来。

在尹航看来，敏明着眼于大局的发展方式并非不能接受，只是奇怪平日温文尔雅的谢敏明，今天的话语却充满着上位

者的威严。

金桥看着敏明，找不到理由反驳敏明冠冕堂皇的话，但心里的疑惑却更加浓重。他始终觉得敏明和同茂的关系微妙。

敏明是同鑫出来的首席执行官，生意上与同茂有千丝万缕的关系，却有兴趣投资同是地产公司的金航。在金航与同茂

的竞争当中，敏明的种种手段看似为了金航，但实质上又是对同茂毫不手软地出招。如果金航的开盘价格真的如敏明

所愿，那么菁菁家园的处境便尴尬得很了。

安迪打破了安静，“我说，我们聚到一起无非为了两件事，尹航是要干事业，我和金桥是求财，敏明......应该两者

兼有吧！所以只要能赚到钱，我就没什么意见。至于赚多赚少，听大家的。”

尹航看向金桥，金桥摇头表示无异议。

“那......我们就修改一下销售方案，我建议先是内部通知留下资料的客户，开盘前一天再大力宣传，还要准备维持

销售秩序。”说着，尹航禁不住笑出声，“这下，我们的售楼团队可要辛苦了。”闻言，安迪也跟着笑。

金桥则留心观察着敏明，发现他嘴角若隐若现的微笑，颇有些得意味道。

2天后的金航山水售楼中心前，尹航和金桥出面剪彩，安迪和敏明坐在后面的茶座，刻意回避。紧接着便是忙碌的住宅

预订，K市的售楼虽然没有北京那么夸张，但仍是人来人往，场面热闹又火爆。下午，K市电视台的记者便扛着摄像机

来了，与菁菁家园地段相近但价钱低廉的金航山水开盘，这是一条很好的财经新闻。

一星期后，许多人从菁菁家园退了楼房预订，直接就近到金航山水交上定金，而同一时间，菁菁家园的负责人正焦急

地与总部通话。2星期后，金航山水大楼封顶，与之相关的住房贷款银行也忙碌起来。一个月后，尹航将整个楼盘户型

朝向最差的10户以资助教育的名义，低价出让给了当年度K市的模范教师，新闻媒体又是一轮炒作，关键词不在慈善就

在民生，一时间风头无出其右。金航山水的售楼处正式改建成业主会所服务住户，而菁菁家园的售楼处里，衣装笔挺

的销售员依然在焦急地等候客户的上门。

金航山水资金迅速回笼，该还银行的还银行，该付建筑费用的则很快达到了建筑商的账户上，金航在K市的局面一下子

打开，尹航在向大家通报收益的同时，还不忘加上一句，“这是我有史以来最干脆利落的销售经历。”接着便将下一

块地皮的资料传真过来。

对于新的地皮和建设，敏明没有发表任何意见，只说对尹航有绝对的信赖。对敏明来说，K市进行到这个程度便达到了

预定的目标，这一页已经翻过去，寻找新的机会才是重要的事情。

敏明闭上眼睛，静静地想......还记得尹航说过的，菁菁家园的项目经理试探金航山水何时开盘......

敏明伸手拨通谢期久的电话，“我想知道同茂在资金上有什么困难？”

“那么......这个周末跟我回谢家大宅吧！”谢期久的声音里带着笑意。

第 46 章

“......备受关注的地产行业最近又有新的变化，虽然全国地产价格上涨幅度依然保持在8%的增长势头，但一些大中

城市的地产项目却面临着明显疲软的态势。几个月前上海地产的一波降价趋势之后，一些中型城市也表现出地产不稳

定的端倪。由著名地产集团同茂在K市开发的楼盘菁菁家园，就是一个明显的例证......”

听着午间财经的主播有条不紊地说着新闻，坐在办公室的谢期久微微笑着，示意身边的张伟也仔细听听。

“菁菁家园作为K市开发住宅楼的巅峰之作一直备受消费者们关注。在一期预售获得成功的基础上，同茂集团在提高了

住宅配备设施等级的同时，也将二期销售的房价提到了新的高度，因此许多消费者因此持币观望。

与菁菁家园地段相近的金航山水在菁菁家园二期销售2个星期后紧跟开盘，并以比菁菁家园一期还要低1000元的价格进

行预售，立刻受到了持币观望消费者的追捧。甚至已经预定了菁菁家园的消费者也纷纷退房，菁菁家园一期销售的成

果明显不保。目前不管是消费者，还是业内都在关注同茂集团下一步举措，怎样化解这次危机我们拭目以待。”

“受美guo次级贷影响，中国股市这个星期的表现很不稳定，有投资者认为......”

谢期久关掉电视，嘴角微微弯起，眼里充满笑意。“看！这就是谢敏明。我只是准备了一把刀，告诉他我希望插到哪

里，他就一定会做得让我满意。”

“小谢先生向来聪慧。”

谢期久看向张伟，“你说......我应该把他怎么办？”

张伟的笑容无懈可击，“谢先生心里不是已经有主意了吗？”

谢期久嗔怪地瞥了张伟一眼，“知道你聪明，但在我面前也不至于这么谨慎吧！该说的不说！”说着，端起手边的咖

啡要喝。

“等等！”张伟就手拿过，“已经凉了，我再倒杯热的。”

“何必这么麻烦。”

“您要注意身体，喝咖啡已经不好，何况还是凉的。”张伟边说边换了杯热咖啡，加了糖，端过来。

谢期久喝了一口，缓缓咽下。“这才是刚刚开始，你猜，老爷子是要坚持，还是降价服软呢？”

张伟沉默片刻，“扑哧”一声笑了。

“想到了什么？”

“我是想，老爷子会进退两难。”张伟说，“现在菁菁家园面对的可不只是价格的问题，还有老百姓长久以来对开发

商暴利的怨恨。换句话说，他们很愿意看着菁菁家园处于不尴不尬的境地。除非大幅度让利，端正态度，否则很难挽

回局面。而且如果菁菁家园被当作K市地产业的拐点，那就更糟糕了。”

“是啊，解决问题兵贵神速，看朱伟家的了！”谢期久笑着说。

在老爷子面前，朱伟家摆出了一张焦急的脸，但心里却安宁得很。

“谢老，菁菁家园的问题只在价格。K市的百姓还是很有购买力的，并不是说他们不需要房子，而是一个金航山水摆在

那里，他们不甘心拿钱出来。这种情绪在K市的反映已经很明确，我们若不降价，就像相当于在跟自己的顾客顶牛，何

必呢！”朱伟家一副苦口婆心的模样。

“急什么，再等等。”谢贤齐不动声色，“菁菁家园是K市地产的巅峰之作，这一点不必怀疑。”

“谢老，菁菁家园作为K市新贵的标志，即使销售缓慢也会完成，这点我毫不怀疑。”朱伟家说，“只是......投入菁

菁家园的大笔资金，我们需要尽快收回来，所以......”

“金航山水削利销售的事情我总有些在意。”谢贤齐说

朱伟家一愣，“哦，尹航自己出去创业，听说遇到了不少挫折。他本来就是金牌销售，在销售上玩点把戏，也是有可

能的。”

“尹航会有这样的魄力？”

“他可是曾经主持过同茂地产部分发展的人才，同茂之所以在K市开发地产也是他提出的战略。不谈这次菁菁家园的销

售，这个战略还是很成功的。”

“嗯。”谢贤齐点头，“尹航的合伙人都有谁？”

“这我早就查过了，除了吸纳一些社会闲散资金，还有唐师仪公子的投资。”朱伟家笑道，“否则尹航也没有那么大

的财力搞定正腑和银行。”

谢贤齐不再说话，朱伟家小心地试探，“谢老，那菁菁家园......”

“不急，周末期久回来，到时候再说。”

“是。”朱伟家低头应答。

办公室里，敏明伸手拨通谢期久的电话，“我想知道同茂在资金上有什么困难？”

“那么......这个周末跟我回大宅吧！”谢期久的声音里带着笑意。

敏明沉默片刻，“我以为，我是在按照你的要求做事，为了达成你的愿望而做事。”

“没错啊！”谢期久说，“那我有没有说过我对你的帮助是无偿的？别忘了，我的愿望里面也有你的愿望。”

敏明皱了皱眉头，没有说话。

“你在人家身上插了把刀，难道就不想看看那人负伤流血的模样？”谢期久笑着说，“我好想看，也想你陪着我一起

看。”

见敏明没有应答，谢期久微笑，“张伟会接你。”

依旧是个星期五的夜晚，敏明跟着谢期久走进大宅，发现谢贤齐、汤美伦和朱伟家都坐在客厅，茶几上摆着菁致的茶

壶茶杯，看样子是饭后不久。

见谢期久进门，顾妈一边招呼保姆端上水果，一边嗔怪地说，“难得回来，还不在家里吃晚饭。”

谢期久笑道，“中午吃得晚了，陪客户一直到下午，现在还吃不下什么呢！”

顾妈看看没有说话的谢贤齐，走过来招呼敏明，“孩子，跟我过来看看，我专门给你们准备了些吃的，还热着呢。”

敏明一笑，点头应承，刚走了两步便听见谢期久说，“顾妈，敏明要跟我们讨论公司的事情，您先去忙吧！”

“哦。”顾妈有些惊讶，但还是快步离开。

谢期久坐在沙发上，“敏明，过来坐。”敏明听话地低头坐下。

客厅安静了许久，谢期久也没有说话，一块块吃着水果，等着有人打破寂静。

“呃......”朱伟家开口说话，脸上的笑容还算从容，“谢老......”

谢贤齐重重地咳嗽了一声，人们能够听见气流在他胸腔碰撞的沙哑声音。喝了口茶，“说说吧，菁菁家园的事情。”

朱伟家看向谢期久，见后者没有要说话的意思，朱伟家便又转向谢贤齐，“谢老，现在菁菁家园的销售情况仍然差强

人意，进度非常缓慢，当然，这也是因为金航山水的影响没有过去。虽然我们可以预见的是以后销售情况会越来越好

，也绝对不会有赔钱的顾虑，但我还是建议对这次的事件，我们应该有所回应。哪怕是退一小步，也是给公众一个交

代......”

“我们有什么需要向公众交代的吗？”汤美伦接话，“做生意，讲究的是明码实价，顾客接受就会掏钱，不接受就不

要买。”

朱伟家笑了，“话是没错，不过我们是卖家，没有人买，吃亏的是我们。”

场面安静了片刻，“继续说。”谢贤齐发话。

“是。”朱伟家说，“我们只需要退一小步，做个姿态就好。再说，价格上的调整对商家来说也很正常。”

汤美伦问，“这一小步，大概是多少？”

“500-1000元，即使这样，菁菁家园依然是K市价格最高的楼盘。”

汤美伦笑了，“在销售压力下降价，我们自以为正常，那K市的老百姓会怎么想？恐怕不是欢天喜地地送钱来，而是得

寸进尺，逼我们一降再降。鲁迅先生有句话，叫做痛打落水狗。别说我们还远没有落水，就算是落水了，也要摆出一

副还在岸上的假象，否则可就是自己给自己找麻烦了。”

汤美伦话说得不客气，但在一边听的敏明不觉对她有些另眼相看。不愧是大亚集团的第二继承人，汤美伦确是有些见

地。菁菁家园的困境来自购房者的消费心理，要想走出困境，也得打赢这场心理战才行。

朱伟家的表演在敏明眼里就有些好笑了，虽然作为同茂集团地产部分的掌门人全盘考虑集团的利益无可厚非，但知道

他站在谢期久一边的敏明，却从那声声忠诚的建议中嗅到了“阳谋”的味道。不管怎样，菁菁家园进退两难的局面已

在眼前，如果不是资金紧张，保持贵族的身价慢慢沽清是最好的选择，既保障了利润，也成就了在K市的贵族品牌，还

可以按预定的规划为同茂在K市的发展定下高质量的基调。但如果为了资金回笼将房价降下来，降价之后是否会刺激购

买商且不说，单是先升后降，同茂在K市就是个笑话了，更别谈以后的发展。朱伟家不见得知道是自己在幕后搞鬼，但

这种建议恐怕是将计就计了。

“可是......”朱伟家看看谢期久，又看看谢贤齐，“我们的资金......”

听到“资金”二字，敏明开始留心。

“不错，我们还有资金的问题。”谢贤齐说，“房地产是我们最赚钱的业务，但还有一批正值投入没有产出的其他业

务正在做。我们在上海的地产开发还算成功，但仍不足以支撑新进拿下的D市金融街主体项目。本想K市的资金会快速

回笼，现在......”

见谢贤齐直言不讳，朱伟家便接着说，“是啊，其实我们的力量应该足以应付资金的缺口，但在菁菁家园的负面影响

下，这么做还是有些冒险。”

敏明坐在那里，看着谢贤齐为自己的作为感到为难，心里升起一股奇异的感觉。一直以为，面对这样强大的力量，自

己再挣扎也不过是国王面前的可笑小丑，没想到，现在因为这个小丑的恶作剧，让国王也无可奈何。想到这，敏明嘴

角弯起隐隐的微笑。

“期久！”谢贤齐看着谢期久，要他发表意见。

谢期久一笑，“这里的地产专家除了伟家还有敏明，敏明先说说看。”

听谢期久提到自己的名字，敏明有些意外，看看在座的各位，脸上也是一副惊讶的表情，谢贤齐保持了沉默，汤美伦

瞪了敏明一眼转过头去，朱伟家先是一愣，接着便调整好了表情，“那敏明说说。”

敏明与谢期久对视，只得到一个暧昧不清的笑容，既然搞不清谢期久的用意，那就按照他的意思执行便是。“专家谈

不上，毕竟同鑫没有地产方面的业务，但这次菁菁家园的事情我也有所耳闻。”敏明说，“我的看法是菁菁家园绝对