谢星珩不瞒他说：“我得想个法子，让他们再挣点银子。”
林庚很是期待。
学识不提，谢星珩做生意确实有一套。
想法多，又新颖。还真给他盘出个大排面。
糖厂是照着高标准弄的地盘，里外大而敞亮。
为环境卫生，周围绿化去除了，减少虫子，也让场地更加干净板正。
好在背靠着山，不缺绿色植物。
谢星珩确认过现有存货、产能，开春全部动工后的产能。又把所有品类的货，一样拿了一点，回家再琢磨琢磨。
江知与今天都在县内。他找黄家定制的绣样已经完工。
最初三幅，黄家也想挣声名，没有挑选难度低的，根据江知与的要求来，先完工了福禄寿三仙。
用的靛青绸缎做底，丝线色亮而正，神仙福相慈祥，仙气飘飘，还有祥云漂浮而来。
眼睛正看着外面，看着这绣像，就像在与仙人对视一般。
技法精湛，巧夺天工。
货品交了，江知与装裱完成，送去冰雪广场。
所有合作商的彩头都已齐备，百姓们看前面已经非常满意，等糖厂的彩头送来，人群中更是惊呼阵阵。
糖厂的可选卡片不变，寻宝活动里，集齐一套卡、多张重复卡片，都能来自选一张彩色神仙卡。
各项比赛的最优者，则有机会得到绣像画。
谢星珩安排的彩头展览场地是入场口，也就是南天门。
正月十五这天，道具门楼上的红绸被揭下，门上的“南天门”三字端正有力。
进了这道门，就算入了天宫，与众神同乐，进入闭幕式的会场，与仙人们共度元宵。
百姓们哪里见过这阵仗。
以地理环境来说，主办方拦不住要走小路的人。
南天门的招牌亮出来，至少能挡住大半，让大多数人都老实走正门。
这年头，不敬神明的是少数。
主办方都在南天门侯客。
谢星珩跟江知与站一块儿，白喜文、黄乐文、王延在旁边排开，见谁都是新年好。
孙知县一家来得早，他儿子孙达频频看门口的几人，眼神跃跃欲试，走了几圈，又没动作，直接进了内场。
林庚还没走，带着弟弟林启来看热闹。徐诚作陪。
进来时，徐诚还给江知与做了个鬼脸。
夫夫俩注意力在林庚的弟弟身上。
年岁不大，鹅蛋脸，有婴儿肥，走路带着雀跃欣喜，看什么都好奇，嘴里张张合合不停歇。
看样子是“王爷家的傻儿子”。
再往后，朱老先生一家来了，许行之也带着双亲来瞧。
城内举人、秀才都出了门，县内许多衙役加班，一边看热闹，一边当保安。
商户们各处谨慎，不敢比大老爷们先到，紧赶着闭幕仪式的时辰，悠悠赶来。
活动在下午进行，天还亮着。
进来的人，都看得见彩头的样式。
糖厂的绣像画大受欢迎，普通百姓买不起，就多看两眼。
买得起的人，顺路问一句其他获得方式，一听都是买糖后，在包装里随机获得，都想现场抽个盲盒玩玩。
赶场子，今日且休。
到了时辰，主办方一伙人，就去了后台。
白喜文带着他的捧哏黄乐文上场。
闲话少说，先把奖品给了。
滑冰活动的优胜者毋庸置疑，无需作假，百姓们有眼睛看着，他能直接上台。
来之前，家人千叮万嘱，一定一定要拿到黄家给的好彩头，一定要拿棉衣！
上台以后，他被神仙绣样迷了眼，难以自拔。
视线挪开了，手还往那处伸。
他们敬神仙，绣像抱回家，是不能卖的。
想想家里余银，想想家里衣物数量。
滑冰选手家境条件使然，选了棉衣。
选择的过程里，白喜文话赶话的打趣，跟黄乐文两个配合着，把他内心的挣扎具象化。
说选棉衣的时候，他觉得正确。
说选绣像的时候，他觉得从心。
下面的百姓也跟着乐呵，有人喊话：“家里供着福星，还怕没有棉衣穿啊！”
还有人说：“今年冬天都过去了，请个福星在家供着，来年棉衣多多啊！”
正月十五的天气，犹有冬寒。
百姓衣物不多，直到开春，还会感到冷。
气氛再热烈，顶不住寒风往身上吹。
他拿了棉衣，心里暗暗决定：来年一定要把福星请回家！
他之外，还有参与奖。
参与奖的彩头次一些，这个环节里，除却手头紧巴、实在刚需的小商品，多数人都是选择神仙彩卡。
堆雪人和冰雕项目是合二为一的竞技场，有双重标准。百姓投票，再综合评委分数。
因为谢星珩发现有人花钱拉票。
拉票花的银子，都赶上彩头的价值了，真是为了出名，不择手段。
没有大屏幕，不好给百姓展示最终赢家的作品，按照编号来，有不服气的，回头可以去看看。
做冰雕的赢家，毫不犹豫选了福星。
拿奖之前，恭敬地拜了又拜，再才请神回家。
参与奖同上，神仙彩卡数量告急。
到了寻宝活动，还没颁奖呢，百姓们都急了，抢着要神仙卡。
他们很有自知之明，反正拿不到最大的彩头，绣像拿不到，拿彩卡也算不留遗憾了！
闹哄哄里，铜锣敲响。
后台里，绕出来一个老神仙，须发皆白，仙风道骨。
这下子没人闹了，还都往后退了小半步。
老神仙说了一句台词：“今天天宫元宵会，我可不能迟到……”
他往下看，见台下百姓们目瞪口呆。
又笑呵呵给大家拜年，留下一句“天宫送福，人人有份”，就又飘然而去。
天宫送福，人人有份！
老神仙说的话，太有分量了。
百姓们顿时安静了，不争也不抢，老老实实排队。
糖厂准备足，彩卡足够兑换。
寻宝活动最是盛大，是真正的全民参与，最先开始，最后颁奖。
余下的所有彩头，都是“大收藏家”们的。
数据难以统计，只根据各家兑换情况，做个基础总结。
好在百姓们也难以统计，见领奖的人，多是普通百姓，知道主办方没有开黑箱，就满足得不行。
颁奖结束，接上一段音乐。
大概就是“天庭小曲”。
在乐声里，神仙们一个个笑着登场，上来一个，自我介绍一个，再接上对百姓们的祝福。
白喜文这个主持人的作用，在这个场合里，会做一定的增强。
重点互动全在这场，他会成为百姓“代言人”，帮着不敢开口说话的百姓，来请神仙安。
主要范围以吉庆为主，求神、祈神这种容易出错的东西，不能说。
谢星珩半场里就不看了，叫外围的人收拾东西，等着“天宫送福”。
人人有份的东西，不能瞎送，也不能再给实物和银子，真的会破产。
谢星珩也不是做慈善的，气氛到位了，就要搞钱。
比现代好的一点是，百姓们还没有经历过购物券泛滥的时候，更没有到处搜攻略、体验大小坑的凑单。
现在的百姓，拿了购物券、代金券，都认为它能当银子花。
谢星珩让各家投放了一定比例的购物卡，是真正能当银子花的。
找钱庄定制的小额银票，底部加盖了商户的印章，只限在丰州县内使用，也只能当个购物券，除了买东西，没有别的用途。
其他的购物券、代金券，分为两种。
一种是满多少消费，减多少钱。
一种是指定商品消费，以各家的主打商品为主。限量折扣。
这个活动，除了购物券以外，其他的都只有简单的防伪标记——盖印章。
众所周知，印章是能造假的。
这是谢星珩故意的。
造假的人不会多，他们也会睁只眼闭只眼的“抓”，表明他们很在意这件事。但不会彻底禁止消费券的流通。
这是刺激消费的一种形式。
后期有不如它们划算的购物券投放，就给纸片换个花样。
所有造假产品都作废，他们只认新券了。
因是实打实的折扣给出去，需要合作商们联名开会，折扣力度，各家都不一样，看他们自己。
折了也能挣。
这个主意给出来，他们看谢星珩的眼神就无比复杂。
给百姓优惠的时候，是真的大方。
想捞钱的心思，也是真的明显。
他们不懂谢星珩是不会做生意，还是太会做生意。
拿了实惠的百姓人人夸，给了折扣的商户人人疑惑。
闭幕式圆满结束，天色入夜，烟花秀来袭。
在烟花之下，人员散场。
出了冰雪广场，百姓们来到街上。
街上元宵花灯早已挂满，他们恍然走在街道上，仿若从天宫来到了人间。
与众神同庆元宵的后劲太大，与之沾边的神仙卡获得超高关注度。
糖果屋里还展示出了系列神仙卡。开业时是一批，活动期间，又更换了系列。
这个系列的神仙卡，跟冰雪广场上的西游齐天乐一样。
刻印不比雕刻，有了模板，卡片能量产。彩卡有失败率，纯线稿则无忧。
江知与加急，又赶制了一批小卡。
这一次买绣像、做新卡，把糖厂账面上的银子花了个七七八八。
他算账，余银就剩八两。
这八两银子，还是把秦六爷的一百两定金算进去用了的情况。
江知与盯着这个数额，怀疑人生。
晚上没有心思看花灯，在店内当收银的伙计，看着一笔笔或大或小的银子进账，他心里才舒坦了。
老婆没心情过节，谢星珩就来陪他。
谢星珩嘴皮子利索，做起销售来，话赶话的夸，话赶话的捧，但凡穿戴好一点的人，进店最低消费五钱银子。
收银箱里银子铜板一串串的蹦跶，声音悦耳极了。
江知与跟着学，结账时，还另外带货了贵价的奶糖。
这让他非常有干劲，夸人更加卖力。
徐诚半场来的，还不知道账上银子只有八两了，看江知与这么努力，跟着帮忙。
到了关门的时辰，还有客人放了银子，赶着拿糖包走。
不拘是什么神仙卡，大过节的，别人家都有的卡片，他们家没有，这像什么话？！
普通卡片也来一张！
这种现象，让谢星珩发现了问题。
关上门，江知与把银子铜板都装箱，打算带回家清点，账本一并拿上。
谢星珩又从铺面里，拿了几包塞了卡片的糖包。
徐诚把江知与拉到一边说小话：“这几天要辛苦你一点，我要陪他转转。等我这头结束，就给你放假！”
江知与让他尽管去。
糖厂前期都是徐诚在忙，他们之间不用计较这个。
他们回家，还碰上带着两个崽崽出门看烟花、看花灯的两个爹。
江承海一手抱一个，两个崽都在揪他的胡子。他表情变化丰富，越是给出回应，两个崽越是有劲儿。
宋明晖在旁边温声哄着，让孩子们松松手。
江承海不着急，脸上歪着笑，眼底尽是幸福与满足。
去年的元宵节，他都做好了要缩着脑袋过日子的准备。还以为短时间内，再也不过上热闹节日。
他们都老了，也不知道人生还有几个元宵节。
好在世道太平，他们今年依然一家团聚，欢喜过节。
江知与老远就喊爹，近了先把天玑宝宝的小手拍开，把他接过来。
天玑宝宝不抓爷爷胡子，就抓爹爹的头发，还甜甜笑。
忙活一天，他们都没吃饱饭，回家大碗干饭。
谢星珩对盲盒的形式有了更进一步的细化，饭后跟江知与细说。
江承海跟宋明晖没急着回屋，一家人在堂屋里烤火热闹。
他们俩拿了开口的箱子，给天玑宝宝和锦鲤宝宝玩投掷游戏。
放着耳朵听谢星珩的计划。
江知与还分心，另拿了小箩，把银子跟铜板分开。
他手上准，一箩银子算起来，竟有九十多两。
来喜拿了戥子，过来称重。
共有九十二两三钱。
好家伙。
谢星珩暂停计划，先帮着数铜钱，两刻钟后，算出今日营收。
合计有一百四十三两七钱。
这是厂里直销，把小卡的成本算进来，零售价都是两倍。
绣像画是额外支出，不算在内。
这么一看，今天的净利润就有七十多两。
江知与大赞一声“好”，“快把秦六爷的定金挣回来了！”
一家人：“……”
秦六爷成了计数标准是吧。
江知与再就有空，也有好心情听谢星珩的盲盒优化计划了。
谢星珩续上话题：“我今天看过，大多数客人都是买二两糖，也就是十二文的交易。”
二两糖是个小糖包，送礼的话，一般是买半斤。
但店内盲盒目前是区分了种类，没有区分包装。
“卡池”大了，想要的卡片就难捞了。
能下本要抽卡的，都是不缺银子的，但也不能把人当冤大头。
过了这阵，他们回过意，就会卡最低购买标准，花最少的钱，把卡池抽穿。
现在做一个优化，现有规则不变，但提供更高概率的糖包。
比如单次买够半斤，可以精准到某个系列的卡片。换言之，精准卡池。
给他们十连保底计划，买够五斤，最少一张彩卡。没有抽到，就自选一张。
买够一斤，可以开启彩卡池，所出卡片，均是彩卡。
保底计划根据神仙系列来定，比如多的卡片替换，可以跨系列。
绣像画要兼容在彩卡盲盒内，不能单独设立抽取条件。
货品有限，成本太高，不划算。
向下兼容，照顾普通百姓的消费水平，以最常见的二两重糖包为例，店内设置三两重糖包。
三两糖包，同样兼容系列卡片，但规则是集普通卡，可以兑换重复卡，不会出彩卡。
初始斤数相差不远，针对“凑单”“划算”的心态，让想买二两糖的人，向上加量，买三两糖。
想买三两糖的人，同理加量，去买半斤。
半斤到一斤，是个坎儿，别看就是三十文钱的交易，这世上还是普通人多。
集卡这种收集癖还得慢慢培养，这就是有钱闲人的玩具。
优化过后，客人好抽卡，他们也好挣钱。双赢。
一样商品，赋予它特殊的意义，它才能显出珍贵之处。
比如吃谷子，卡片图像网上都有，为什么还有人愿意高价去买？
心理要牢牢抓住。
这是营销核心。
生产方面，暂时不搞事情，等夏天，原料收上来，糖厂运转，攒一笔银子，就可以搞模具，做花样糖果。
口味是重中之重，这是持续要优化的事。同时要坚持优化创新，不能懈怠。
要让百姓看见糖的样子，就知道这是糖果屋出品。
任何东西都能被模仿，他们必须走在时代前沿。
给江知与的挣钱法子，谢星珩也想好了。
直接的订单，他暂时只能主理逛小集，左手倒右手，进出都是一家，没意思。
那就继续搞营销。
要让糖果屋的糖果，成为送礼佳品。
类似后代的广告效应，收礼只收xxx。
谁家送礼带了糖，多体面多特别多有福气，可劲儿了吹！
糖本来就是送礼佳品，再给它抬一抬身价，先把门面销售量猛猛提升。
广告效应，从说书先生、戏班子这两处着手。
赶上最近的热闹劲儿，他们在故事里穿插小广告，百姓们只会会心一笑。
台词不用多，提一句糖果屋出品就够。
谢星珩垂眸想了想，他还认识个有钱人——同科解元，顾慎行。
同年举人写了名册，谢星珩稍作回忆，记得还有个搞丝绸生意的商行俭。
人脉就是金钱。
除他们之外，谢星珩把同年举人都捞出来寄信。
名头十分漂亮：我在建设家乡，这是我们乡里百姓熬制的糖制品，给你们尝尝鲜。
信件开头一句没提生意，但把家乡建设事件逐一排列。
教百姓发酵肥料，增产几何；提前给百姓们预领养鸡鸭猪崽，让他们先有鸡鸭猪后有钱；再有多样人才培养计划，猪场学徒、火药坊学徒、扫盲班。重点强调兽医培训班。
另外，他早说过岳家的生意是豆肥和豆油。
如今已把制肥法子教给百姓们了，信里一并写明方式。看得上就用。
有好名头，这段时间久未联系就说得过去——他在干大事！做好事！给百姓做事！
再说他的行为给家乡带来的变化，心有壮志的举人们，定然心驰神往。
然后附赠肥料方子，以表诚意，能立刻把这关系打通。
打不通的，也不是谢星珩的交友目标。
最后，提名糖厂，重点卖惨。
江知与给他研墨，看谢星珩脸不红气不喘的在纸上写到：哥哥们！糖制品滞销，帮帮小弟！做生意太难了，我有愧乡亲们！求哥哥们施以援手！小弟感激不尽！！
江知与：“……万一他们来丰州了？”
谢星珩拿起信纸检查错别字：“没关系，这都是我们家主理的事，我们家不开厂子，怎么请乡亲来干活？厂子倒闭，多少人失业？”
熬夜围观这场热闹的两个爹：“……”
书童连夜抄录信件，大清早就寄出。
正月十六中午，各家商铺的营业额出来了。
黄家布庄和成衣铺子，单日销售额破了两百两。
白家的家具销量不高，没打出名声。反而是木雕、木制玩具创新高，单日销售额有一百二十两。
王家以丝绒生意为主，略差一些，将将破百。
最后是逛小集单日销售额，谢星珩翻开看了眼，相当漂亮的八百八十两。
这是纯销售额，没算利钱。
谢星珩连连点头，笑意不止。
“热度会延续几天，大家都接住了，开春农忙，生意就要淡一些。淡了别怕，我们扩大地盘，为冬日做准备！”
有此销售额，说明百姓们彻底认可了江家商铺。
以此为基础，谢星珩可以开启他的商街计划了。
新一年，新气象。
好好好。
“万川还没有回来！你想想办法！”
江老三猛地起身，想到自己根本无能为力，又颓然跌坐回椅子上。
江致微叫了两声“三叔”，眼看着面前的中年人面目垮下，眨眨眼的功夫，就憔悴苍老。不复平日的文气与骄傲。他只能过去开门，喊了声“三婶”。
夏元仪着急，匆匆点头，大步往书房里走，发间簪环叮当作响，半分仪态也无。
她走近了，看江老三这副死样子，心头火气猛地烧起。
“你这是做什么？外面那些人难道是要你的命不成？”
江老三最烦被她训斥，事到临头，心里惶惶然，无措之余，还有一些他琢磨不透的往事，都在往脑子里挤。
他低吼了一声：“你给我闭嘴！我在想事情！”
夏元仪真被他唬住了，用眼神问江致微：是真的吗？
江致微夹在中间，硬着头皮点头。
但夏元仪出书房，他也跟着出来了。
到了外面，他就问：“万川什么时候出去的？跟谁一起？”
江万川读书不在行，吃喝玩乐有一套。
最近夏元仪给他添置了良田铺面，他有事没事就要出去转转，也对朋友们炫耀。
同龄人里，其他人都还在拿月例过日子，不够了还要找家人要。江万川有产业不说，还都是实打实捏自己手上的东西。
江老三发现这件事以后，江万川更是藏都懒得藏，每天招摇过市。
儿子大了，夏元仪吼也不经用。成天里往外跑，跑出事来了。
她想了想：“他就认识些小官家的孩子，也就跟他们混了。”
江致微皱眉。
江万川脾气硬，本事没多少，却心高气傲。
京城遍地是贵人，他在许多社交圈里，连个屁都不是。
干不了哄人的事，又爱去外面野，结识的就是更小的官员家的孩子。
若是愿意巴结大官家的公子就好说了。
官兵找过去，能顾及体面，一起从轻发落。
但事有双面，大官不一定能躲过此劫，小官里的变动少，说不定没人在意。
江致微找夏元仪拿银子，去喊门试试。
家里是真的没银子了，夏元仪只得把她的金银首饰拿出来一些。
爱子心切，装了只木匣子。
江致微敲的后门，从门下的缝隙里一根根的递首饰出去。
外头兵卒没有回过一句话，他塞第三支首饰时，门缝里插进来一把刀锋冰亮的铁刀。
正好悬在江致微头顶。
他因穿得厚实，不好弯腰，所以是跪趴在地上的。
换成蹲姿或站姿，他的命就交待了。
这把刀悬在他头顶，他脱离危险，不敢再去喊门，府里人的心里就悬上了一把刀。
因这件事，夏元仪看他顺眼，临危的时刻，对他们母子少了挤兑。
府上日子不分日月，家仆人心躁动。
夏元仪第一时间把家里粮食、水源控制起来，但她没有压着下人，不让他们吃喝，而是统一供应餐饭。
从今天开始，直到解封那天，所有人都是两顿稀饭。
手上的活都歇一歇，省些力气，到了饭点少吃一口。
她这种做法，不被家人理解。
公婆都在骂，大孩子小孩子都在哭，几房妾室这时还在找机会给她找麻烦，闹到江老三跟前，江老三不明原委，就记得夏元仪挪尽家财，只保了一个江万川。
现在全家人困在府中，不知未来几何。夏元仪又这般控制粮水，更让他恼怒不已。
江致微早看够他们一家的闹剧，事情发展到这地步，也别摆什么官架子。
他好生讲理，江老三还要训他。
江致微就问：“那你说怎么办？府里这么多张嘴要吃饭，谁吃谁不吃？饿着的人急眼了，闹腾起来你要怎么处理？他们半夜提着刀子站你床头，你睡得着睡不着？”
都说患难见真情。
夏元仪没想到家里落难的时候，还是二房家的孩子理解她。
江老三死撑着面子，江致微被他禁足久了，早看透了。
三叔拉拔他，全是为了自己的后路。
他读书多年，不为家，不为民，也不为报国，施展抱负。更不是什么出人头地、光宗耀祖。
他努力科举，成全三叔想要的安乐好日子。
是利用，他就不忍了。
“你是不是硬要你这张老脸？那我们现在就开火做饭，一锅全煮了，能吃几碗算几碗，明天大家一起饿死！”
他说要煮，就喊人去搬粮食。
